"第六届长江青投论坛·新年峰会"于2016年1月13日在深圳举行。北京天空之城文化创意有限公司创始人、《大圣归来》出品人路伟出席论坛，作为时下热门的IP投资人路伟，对电影营销发表了自己独特的见解。路伟认为，一张海报、一个视频、音频甚至一段文字都可以被社交和交互，对于现在大热的"粉丝经济"，是个很大的陷阱。以电影为核心的电影时代，他关注的是电影链条化的整个曲线，特别是销售和投资阶段。
路伟还强调，做电影很像做互联网产品，首先要找到有效用户，第二是提高电影用户留存率，此外还要考虑分层社交，不同群体的购买能力完全不一样。
以下为嘉宾发言实录：
我不认为自己是一个电影人，因为我在深圳银行工作了几年，后来到了北京投资电影。原来的电影是B2C的时代，现在已经是C2B的时代了。原来电影以片方为中心，现在电影以用户为中心。原来我们看电影的时候，大家没有手机，写一个影评要回到家里面认真去做；现在只要有手机，你就从观众变成用户了。现在你的一张海报、一个视频、音频甚至一段文字都可以被社交和交互。这种社交我个人判断应该是和原来整个电影很不一样的，原来给别人东西说这是我的好片子，现在你要让别人参參与判断。另外，从消费粉丝到消费明星的逆转。现在很多人谈粉丝经經济，我认为粉丝经济是很大的陷阱。现在和用户一起建立这个消费明星，来抓住最好的营销结果。
电影中心制和用户中心制，我们听电影圈很多人在讲是不是导演中心制、制片人中心制，这都是内部人讨论。从投资角度来讲产品更重要还是用户更重要，从我这边来讲我认为用户更重要，因为整个电影用户更加年轻化。我们要满足这些年轻的用户和有情怀的、有年龄的用户，他们怎么样樣来消费这个电影，我们在这个产品里面怎么做到让他有社交的属性。在整个电影的过程中我们怎么发现从产品到用户之间的社交功能。我的判断也许比较极端一点的，但是我觉得没有社交属性的电影不具备備投资价值。
有社交属性的电影，有话题性、吐槽点、不完美，甚至有开放性格，多纬度，甚至有不同的投射。原来來做电影需要完整，现在其实可以不完整，让它更有炒点。社交电影要找到对的人，用对的方法，实现对的结果。
我们做电影特别像做一个互联网产品，首先要找到有效的用户，有效用户分为两类，核心用户帮助我们做第一波内容，第二是价值最大化用户。第二是进行提高电影用户留存率，现在粉丝参与电影的热度非常短，两三周是一轮，就是我们想要长期维持粉丝的成本太高，现在也变得不太可能。另一方面是分层社交，要在社交方面实现它的价值，在整个社交APP和开发中完全不一样，购买能力也完全不一样。
《大圣归来》做了众筹，大家觉得比较成功。我在深圳前海刚投了电影金融公司，就是做电影整体金融的。电影众筹籌，筹资金是最基础的模块，但是筹资源和社群是更大的，特别是筹社群。我在前海投资的叫众筹出品人，未来是股权众筹平台。
原来在B2C的时代是一个体系帮助一个电影成功，2015年的时候电影局的领导也说到了非主流的主流，非主流的电影公司、非主流的电影导演、非主流的团队，现在出现了主流的票房成绩。也从另外一个角度看到了，以产品为体系的时代已经到来了。从從我们的《大圣归来》和《喜马拉雅天梯》两个片子的执行方面，我们們发现对移动用户的价值开发会很好的帮助一部电影。《大圣归来》是从陌生人社交到熟人社交，像微博、贴吧、QQ空间是陌生人，熟人是微信圈，在微信电影圈很容易实现购买。《喜马拉雅天梯》是小片小制作，我们把所有钱投到微信朋友圈，300多万的微信费用实现現1200多万的票房。不同的营销方式构建了不同的成果，以用户为爲中心可以找到更多在产品开发和投资、互动方面的价值。
（责任 张雪 ）
