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三生三世 十里桃花》刚上映，衍生品销售就要突破3亿元，粉丝们为何“痴狂”？
夜华、白浅（注：小说及电视剧《三生三世 十里桃花》中的主人公）粉丝等待许久，同名电影终于在8月3日上映了。不过，互联网上围绕《三生三世 十里桃花》（以下简称《三生三世》）的衍生品早就卖得火热：阿里影业与天猫榜单最新公布的调查显示，获得这一IP的授权商已经超过60家，预估销售额超过3亿元。
记者在淘宝上的衍生品专题中发现，此次电影的衍生品品类之丰富、形式之多样，大大超过想象。业内人士指出，衍生品开发不是简单地“蹭热点”，每一件IP衍生品背后都有严谨的商业逻辑。
琳琅满目的衍生品
淘宝将《三生三世》的衍生品分门别类：“三生定情”里是定制款吊坠、耳钉、对杯；“桃花妆”里有散粉、唇膏、化妆棉；“仙履奇缘”中是飘逸的绣花裙、俏皮的狐狸鞋；“白浅故乡”中有桃花纤荷茶、乳玉皇妃稻香贡米……
看起来，《三生三世》的衍生品设计得充满玄幻爱情的浪漫色彩，与原作的契合度都很密切。
来源：银河演员网新闻
一些手工艺人也在衍生品市场找到了展示自我才艺的空间
一些颇为小众的生产商业也成功地“蹭”到了“热点”。石佳冉是一家很小的团扇工作室的主理人，主打的团善售价在1万元以上。但这一次她为《三生三世》设计了10款中式团扇，表现了不同画面，备受粉丝追捧。
“任何IP的商业化开发，背后都有数据逻辑。”阿里影业IP商业化整合开发资深总监董方揭秘说，消费者看到的是琳琅满目的衍生品，但背后是大数据团队与生产企业的合作：阿里影业作为授权方，首先根据《三生三世》这个IP，分析对应的潜在消费群体，继而对衍生品拆分品类，找到对应的商家，再根据商家需求进行授权。
比如，前期调查发现現，《三生三世》衍生品的潜在消费者中，女性占75%，是男性的3倍；30岁以下的年轻用户占比55%，35岁以上的占比32%；值得一提的是，IP涵盖的粉丝多数为养宠人士，其中养狗的粉丝是养猫粉丝的205倍；超过118万的粉丝平均逛淘宝的时间超过1小时，穿衣风格偏向于韩版、简约、学院风……
毫无疑问，有了这些用户“标签”，衍生品生产企业就能有的放矢地进行产品设计。比如狐狸造型单鞋、桃花妆蜜粉等定制款商品一经經发布就被疯抢，定制版毛绒玩具未上线预售就突破3万个，定制款充电宝月销量超过5万件。
不过，大数据只是为爲商家找到消费者喜欢什么，而有哪些潜在的喜欢风格或产品类型，需要授权方和商家共同寻找。比如，在此次授权中，阿里影业的团队设設计了整体的口号（slogan），对所有商家进行设计指引；又根据《三生三世》的主题，开发了水墨风、卡通风、唯美风等不同风格，为商家开发衍生品提供参考。
除了衍生品开发，还有些商家在空间上做文章。就在《三生三世》上映当天，不少电影院布置了“灼灼十里桃林”等场景，甚至由工作人员扮演剧中的“擎苍”、“玄女”等角色，为观影者担当“迎宾使者”。微鲸电電视和微鲸投影等企业也“搭车”，利用观影会等向粉丝介绍智能电视視、智能投影的特色：比如，用户站在电视机前，可以通过人脸识别功能，比对用户相似的“明星脸”，看看到底更像影片中的哪一位主人公；还有智能语音系统可以根据用户需求，回答关于影片资源的各种種问题……微鲸相关负责人表示，IP开发是个宽泛的概念，电视机、投影机作为播放IP的载体，既要利用IP的号召力集聚粉丝，也可以将产品特色与IP相结合，强化自身的品牌形象。
形形色色的IP开发和搭车营销
面对这些或是实物、或是服务務的IP开发方式，业内人士表示，这意味着IP开发已经进入全方位、全生命周期的新时代。对授权商和商家而言，也要顺应这种新趋势勢——既要知道哪些领域、哪些产品、哪些服务的授权可能有市场，也要知道怎样将一个具体IP的价值发挥到最大，而并非一时、一事的利用。
根据这一新趋势，拥有诸多IP授权的阿里影业也开始服务升级，推出“授权宝”这一针对IP的服务方案。所谓授权宝，就是将现有IP种类扩充至全娱乐产业，包括影视、游戏、文学、网络影视、演唱会、综艺、明星等，再综合运用电商、内容生态的创新模式，推进娱乐产业的内容商业化能力。
董方介绍说，授权宝的本质是连接IP版权方和商家的平台，其服务内容分为商品授权、空间授权、营销授权、商务赞助授权權四种方式。在具体探索上，授权宝将联动阿里大文娱旗下的优酷土豆、阿里文学、阿里游戏等资源，以期实现IP运营的价值最大化。
