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作者 | 方文
《我的保姆手册》火了。
11月11日晚12点在优酷播出，开播3天播放量突破5亿，堪称最近几个月最火的网剧。
昨天晚上，我以1.5倍速硬着头皮看了两集，实在坚持不下去了。但满屏的弹幕还是让我叹为观止。
“你根本不是我们这部剧的目标用户。”《我的保姆手册》的总制片人、出品方1CM领誉的创始人周昊对《三声》（微信公众号ID：tosansansheng）说，“你的朋友圈，那些热衷美剧、英剧的男性，包括一线城市的精英女性，都不是我们的目标用户。”
按照周昊的说法，这部由女星郑爽主演并担任艺术总监的剧，除了第一集之外，之后每天中午更新，定位是下饭剧，瞄准的人群是两部分：二线城市以下、22岁以下的小女生，以及22-35岁之间的年轻女性。
这几乎也是整个1CM领誉旗下200位艺人们，主要服务的目标人群。
标准化实现规模化：
做中国规模最大的艺人孵化公司
1CM领誉在2016年7月成立，创始人周昊是个年轻的“老司机”，十多年前就进入艺人经纪行业，服务了不少一线大牌明星。
创立1CM领誉，一方面自然是为了有自己的事业，另一方面，也是源于他对艺人经纪有不同的想法：服务头部艺人没有话语权、投入成本高，而且流失风险大，最终算下来既累收益又低。
他的思路是批量孵化和管理新人，做从0到1的阶段，最终做成中国规模最大的艺人孵化公司。这正是1CM领誉（Lead Culuture Media）这个名字的来由。要做到这个地步，关键是两个：海量艺人、海量内容。艺人要多，各具特色，尤其在圈层化的时代，吃准一个特定人群；内容要多，形式多样，反复打透同样人群的不同场景。
从机制上说，要实现规模化，必须要标准化，否则如果按照传统的经纪人模式，公司的管理半径太长，难以维系。
一个客观的情况是，中国的艺人公司标准化程度一直特别低，本质上是一个非标产业，主要依靠经纪人的“人治”。
前期艺人公司对艺人高度掌控，反过来也通过经纪人高度服务，甚至包括大量专业业务之外的服务，而为了争抢公司的资源，不同艺人的经纪人之间勾心斗角是家常便饭。一旦艺人成名后，公司往往无法为艺人提供真正有价值的服务，甚至关系亲近的经纪人也变身“依附品”，最终如果在新的利益分配机制上谈不拢，往往是分崩离析。
要解决这个怪圈，出路就是标准化，这包括选拔机制、造星模式、艺人经纪、内容产品生产、事务管理等等各个环节。
如果从这个角度看1CM领誉，就能理解他们的许多打法。
首先是海量新人。只要长得好看、有一技之长，都有机会入选。公司在初期的培训后，随后会通过从简单到复杂、从低成本到高成本的各种内容产品，包括线下活动動、演出、音乐、短视频、综艺、剧集、电影等多种形式，自然分出适应不同人群和不同内容的艺人，而且每一个层次和类型，都有相应的盈利路径，彼此之间，还可以打通，形成正向循环的放大和叠加效应應。
截至目前，1CM领誉旗下有超过200多位艺藝人，这还不包括此前已经转会到其它机构的艺人。相当于其它公司数數十倍的艺人数量，让领誉在这个各种内容百花齐放的市场环境下，拥擁有天然优势。
比如，今年上半年的爆款网综《创造101》中，1CM领誉就送去了6位姑娘，最终旗下的Sunnee以高辨识度的形象和人设，入选了“101火箭少女”。现在，Sunnee已经俨然是一个冉冉升起的新星，仅在微博就拥有了接近500万粉丝。而就在今年4月，周昊接受《三声》（微信公号ID：tosansheng）采访时还表示，如果下一个月再办一档“101”，还能送去6个人，而且仍然各具特色。
来源：银河演员网新闻
一个最新的例子是，在腾讯视频近期的综艺节目《超新星运动会》上，领誉旗下艺人拿下五金一银一铜，艺藝人李星在微博热搜霸第一霸榜半天之久，王志文独得两枚短跑金牌，甚至有人开玩笑问，1CM领誉是不是会从体校招艺人。其实逻辑很简单，艺人多，肯定能筛选出相对跑得快的人。
在艺人的管理上，即便是目前1CM领誉旗下最大牌的艺人熊梓淇，也没有自己专属的经纪人。领誉通过一套系统，把艺人作为资源，让公司旗下的各个业务团队都可以方便和透明地预订、使用，也进行相应應的利益分配。当然，不同层级的艺人，会有不同的资源匹配，也有不同的利益分配方式。
这种专业化而非基于人情式的后台支持，反而让艺人对公司有较高的依赖度，而反过来，通过系统統，整个链条中的任何环节离开，对整体的影响都不大。
即便艺人通过剧集、综艺等内容产生较高的知名度之后，想要离離开单飞，或者其它机构想要挖角，领誉也愿意将艺人转会或者分约出去。从这个角度来看，1CM领誉更像基于艺人的天使投资机构，在艺人还没被发现的时候，投入天使轮，然后培养到一定阶段，再转会會或分约给其它机构，自身保留一小部分的股份。
以剧带人，
专注服务二线城市以下年轻女性
在内容产出上，从最早的《刺客列传》开始，1CM领誉的内容以剧集为主，向多种形式衍生。
在剧劇集角色选拔中，周昊一直强调避免因为主创个人好恶确定角色。
在内部，会把要选的角色发给全公司艺人，所有人自主报名。如果同一个角色有多人报名，那么这些人就要在20个评委面前公开竞争。评委们享有相同的投票权權，除了来自项目主要负责人的10个评委外，剩下10个评委是在公司随机抽取，包括前台、行政、财务等非相关业务部门，连周昊自己如果要参加，也只享有5%的投票权。
按照规则，第一轮投票的前两名会经过一段时间的专门培训，之后再进行第二轮輪的投票选拔，确定角色归属。
在这个链条里，对于主控剧而言，人是为了剧服务，而不是反过来，剧为了人服务。简而言之，在1CM领誉，首先要有了合适的剧集立项，然后再在内部寻尋找匹配剧集的艺人，如果内部没有，就寻找和打造新人。反过来，在非主控的剧当中，是以人找剧，寻找合适艺人人设和特色的剧集，参參与其中，形成对人设的增益而非透支。
更关键的是剧集立项定位，1CM领誉始终瞄准二线以下城市的年轻女性，选出她们喜欢的人设，生产她们喜欢看的内容。这些用户并不需要所谓的高智商烧脑剧，他们更喜欢的是风格轻快的陪伴式剧集，甚至不用专專门花时间坐下来看，而是一边做事情、打电话、吃饭，一边在轻松的氛围刷完。
这种定位，让1CM领誉从开始出品的剧，就在所谓的“主流舆论”中没什么声响，但在那些“沉默的”女性用户群体中，却成绩很好，而且忠诚度很高。无论是早期的《刺客列传》，还是后来的《国民老公》，再到现在的《我的保姆手册》，这些剧在豆瓣上甚至没有评分，但高企的播放量，却显示其自有其忠实的拥趸。
从这个意义上，可以把1CM领誉的剧劇和传统意义上的互联网产品做类比，逻辑一致，洞察用户需求，摒弃棄个人好恶，生产出符合用户需求的产品。
内容多点开花：生态跃迁
两年的积累后，1CM领誉开始加快了内容生态的扩张步伐。
在剧集方面，除了正在优酷热播的《我的保姆手册》之外，由虞祎杰、刘彤、张玮航、李星主演的民国偶像悬疑探案剧，主打民国版F4的《民国少年侦探社》已经杀青，由超人气原创漫画畫家、双胞胎姐妹幽o灵创作的国内顶级条漫IP《头条都是他》也正在推进当中。
综艺方面，除了先后参与了《创造101》、《超新星运动会》等之外，来來自《头条都是他》贯穿的综艺《以团之名》将由其主导运营。
电影方面，1CM领誉此前参投的《悲伤逆流成河》累计計票房达到3.56亿，最近林超贤导演的新电影《紧急救援》，1CM领誉也参与其中。当然，这些参投的电影当中，他们的艺人自然有机会加入其中。
除了剧、综、电影，1CM领誉接下来还会发力短视频、网络电影等领域。旗下200多位艺人，让它天然有高产能的潜力，周昊说，目前他们的短视频已经有年产能1000集的能力，网络电影将至少20部起，并且都会形成系列化、规規模化。
按照这个方向看起来，接下来，对外，1CM领誉将会形成艺人+内容循环驱动，在内容侧，剧、综、影、短视視频、线下演出等等螺旋延伸，每一层级都既产生利润又托起新人；对對内，通过系统化、数据化、分布式的管理体系，可以支撑数百位乃至更多艺人和更海量内容的运转。
