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每经记者 杜冉乐 发自成都
在当前楼市“均利”时代，房企靠什么赚钱，凭什么赢得未来，已成为绝大多数品牌房企必须认真思考的战略问题。相较于地产标杆万科试图转型轻资产，以蓝光地产为代表的二线房企则试图给出另一种转型思路。
4月22日，蓝光地产在成都举行战略品牌发布会，这是该公司在近日北京首次发布品牌战略之后，再次迂回成都大本营对外定调“千亿”谋略。房地产界颇为不解的是，蓝光为何要举行两次品牌战略发布。实际上，在楼市告别了暴利时代，“品牌溢利”已成为品牌房企们的战略选择，急于跻身一线品牌的蓝光地产似乎早已深谙此道。
不过，相比于品牌更为关键的是，如何增强客户黏性和边际价值才是品牌房企未来提升自身竞争力的核心。《每日经济新闻》记者从前述成都发布会了解到，蓝光地产已加速升级民生地产，首次提出了“生活家”系统，试图重新定义房地产价值体系，重建中国地产商业模式。
按照蓝光地产集团总裁助理熊瑛的介绍，未来蓝光项目交房时，“生活家”系统肯定会落地，向蓝光的业主兑现这一社区服务承诺。
蓝光产品“自我革命”/
面对当前楼市进入下半场，急于“全国化”战略扩张的蓝光地产开始在产品打造上进行自我革命。与万科、恒大、绿地等标杆房企背后往往拥有自己的标准化产品一样，蓝光地产首先要做的也就是自身产品的标准化。
“回顾蓝光擅长的‘短、平、快’项目开发模式，COCO产品系列应市试水。”锐理数据平台表示，在COCO产品之前，蓝光成都在售项目包括高端电梯、公寓、普通住宅、别墅以及总部办公，总体涵盖面较广。
锐理数据平台认为，蓝光此时需要一个产品来活跃市场，而擅长“短、平、快”项目开发模式则比较适合，在此基础上进行产品升级，契合产品标准化建设，COCO产品首试成都，随后在各地快速复制开来。
早些年在蓝光工作过的现任成都一位房企高管向《每日经济新闻》记者表示，COCO系列产品推出后适应了刚需市场，卖得确实很不错，其品牌知晓度、认知度在市场上取得了长足进步，但品牌美誉度仍然不高。
不过，蓝光地产似乎认识到这一不足，试图加速弥补并实现产品自我超越。按照蓝光地产品牌部负责人的介绍，当前从COCO系到海（HIgh）系列，从第二代城市公寓到第三代城市公寓，从单一产品到泛产品，蓝光不再拘泥于只开发钢筋混凝土本身。
为此，蓝光地产专门成立了超百人研究团團队的产品研究院。蓝光地产集团常务副总裁李长春认为，这是蓝光第三代产品的输出机构。通过绿色建筑材料、技术以及社区配套的完善、产品细节创新等方面的标准化，为客户提供国内一流的“民生系产産品”。
值得注意的是，蓝光地产在此次品牌战略发布会上对外首次明确提出了“生活家”系统，这也是蓝光地产此次发布“生活为家、家在蓝光”战略品牌的核心。在熊瑛看来，蓝光生活家对于行业是首创，对于产品是革新，对于客户是史无前例的生活体验。
蓝光地产总建筑师郭震进一步解读说，整个生活服务标准将由居家服务体系、健康服务体系、文教服务体系三大体系组成，在三个体系内还配建了三大园区、五大平台。
“蓝商街是居家服务体系当中最重要的基础配套，可以看到这里有社区金融超市、便利店、蔬果超市，还有医药、餐厅等，更重要的是蓝光将对这些基础礎商业设施进行针对性补贴，为的是蓝光社区第一个客户入驻前就可以看到。”郭震补充说。
中国房地产産及住宅研究会副会长顾云昌认为，蓝光生活家系统顺应了市场转型需要，充分体现了以人为本的开发理念与互联网的思维方式。
加码“千亿”扩张战略/
2013年这一年，地产“千亿”俱乐部再度扩容，而跻身这个俱乐部似乎才真正拿到了对话一线品牌的入场券。
去年初，蓝光地产对外宣布，公司将在未来9年内打造“千亿”的销售额，试图成为全国性品牌房企，并由带有强烈地方印记的 “四川蓝光”跃升为“中国蓝光”。
不过，地产业内曾一度质疑蓝光地产能否以60%的年均复複合增长率实现“弯道超车”。
按照克而瑞研究中心的统计数据，2012年蓝光地产实现销售额125亿元，与北京的首创置业并列第36位。到2013年，蓝光地产揽攬金206亿元，排名晋升一位。
《每日经济新闻》记者注意到，兰德咨询曾针对 “百亿级房企欲跻身500亿级销售目标”撰文认为，按照2012年100亿元基准计計算，从100亿元增长至500亿元，如果经历3年、4年与5年，年均增长率要达到71%、50%与31%。要实现弯道超车，需要房企具备非常强的资源和能力，但目标易定，资源和能力难得，在资資金、人员、产品和管理上也难保障到位。
据了解，在今年春节后不久，正值各行业跳槽的高峰期，蓝光地产迅速启动以“蓝色脉动”为主题的全国高端人才招募计划，公布了数十个总监级别以上职位，其中全国各大公司总经理、副总经理职職位近10个。
业内人士认为，蓝光的全国屯兵疑似学习万科2007年的海盗计划，当时万科也曾提出千亿目标，但到了2010年，仅几年时间万科成为首个破千亿的房企。
“我们从成立至今，都一直信奉市场化的道路，蓝光通过建立有竞争力的薪酬、选优用优、末位淘汰、人才培养，打造威猛军团。”蓝光地产集团总裁张志成在去年下半年的一次论坛上如是说。
今年3月，蓝光地产在成都举行集团战略合作伙伴年会。据蓝光集团董事局主席杨铿透露，今年蓝光将继续推进全国化战略，在建项目38个，预计今年再进入至少10个新的城市。
实际上，房企全国化急速扩张的一个核心问题就是集团如何管控。明源软件品牌总监潘永堂认为，在企业快速做大做强的过程中，无無论采取何种集团管控模式，企业组织规模、管理层级都在迅猛膨胀，加上怕追责或欺上瞒下等因素，很容易导致一线经营管理出现大问题題，而集团并不知晓，建议房企建立一个基于信息快速流转的集团信息管理平台。
另据蓝光地产相关负责責人透露，蓝光已经推行了信息化建设，不仅有高效的办公平台，还有先进的信息指挥系统，公司领导能远程直击生产、营销的一线状态，第一时间作出决策。
金融“炼金术”作后盾
上一周，蓝光地产频现成都土拍市场，在成都成华区豪掷12亿元斩获超百亩土地，在成都下辖的邛崃市以1.48亿元拿下48亩土地，两幅地块溢价率相对较高。
不过，这仅仅是蓝光地产今年拿地补仓的一个小小的动作。去年，蓝光地产在北京、青岛、长沙、无锡等成都以外的区域迅猛拿地，不少项目都是高溢价地块，耗资不菲。
《每日经济新闻》记者注意到，背后支撑蓝藍光地产全国化迅猛扩张的不乏PE、证券、信托等金融巨头。在蓝光地产的宣传册中，也明确标出了以“产业资本+金融资本”来构筑蓝藍光地产的核心竞争力。其中，蓝光地产的金融资本产业涉足房地产基金、金融租赁等业务。
蓝光集团重组预案显示，平安信托旗下的PE基金平安创新资本成为早些年入驻駐蓝光地产唯一的机构投资者，持有蓝光地产超过16%的股权，强有力地支持了蓝光地产的快速扩张。
2012年11月底，诺亚财富旗下的歌斐资管与蓝光集团合作设立歌斐蓝光资管，并发行房地产基金输血蓝光地产，彼时预计未来三年募资超百亿元。另据公开披露信息显示，去年10月，蓝光地产集中收购了控股股东蓝光集团持有上海中城联盟投资管理公司1.8%股权、昆山歌斐鸿乾PE机构1亿元出资额与歌斐蓝光40%股权。
在成都某不愿具名的地产金融专家看来，蓝光地产这次对地产私募机构的集中收购，对于公司下一步多元化融资拓展全国业务和品牌具有非常重要的意义。
值得关注的是，去年底，蓝光地产在峨眉山承办了平安信托PE投资年会，集中了来自平安集团、平安信托、平安证券[微博]以及40多家平安PE投资公司的逾百位公司高管等金融人脉脈资源。
