从去年底影视业大佬频频联手电商发力衍生品业务，再到日前因韩剧的热播在国内掀起相关产品的“热购潮”，使得热播影视剧该如何借助高收视获取高收益，成为业内外所关注的焦点话题。作为影视作品的出品、发行方，究竟可以通过哪些有效途径成功实现“二次吸金”？
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衍生品提前植入剧情
一提起影视剧的商业化开发，最核心的载体就是衍生品。在海外，尤其是好莱坞，一部影片近80%的收益都来自于衍生品的开发与销售，票房仅占到了影片总体收益的20%。据首都广播电视节目制作业协会会长尤小刚透露，在韩国，如今一部热播电视剧的主要收益除广告赞助以外，其他主要来源于衍生品。
相较于海外市场成熟的商业化运作，衍生品在国内一直以来都处于亟待开发的状态。北京国亮友信文化传播有限公司客户经理徐亚辉向北京商报记者表示，长期以来，衍生品几乎就等同于观影纪念品，然而要想打破这一现象，使衍生品成为真正的商品，关键在于提前介入影视剧创作。
以电影《失恋33天》为例，影片中出现的玩偶“猫小贱”曾一度在淘宝上热卖，甚至还出现过卖断货的情况。这都要归功于“猫貓小贱”在影片中那短短几秒的亮相。除此之外，在电视剧《甄嬛传》中，阿胶作为剧中频繁出现的一味“补品”，也随着该剧的热播又火了一把。
“衍生品被提前植入影视剧作品中的最大好处在于，一旦作品火了，剧中人物所用的物品也会随之火起来。” 徐亚辉强调，目前国内其实并不缺少衍生品设计以及类型开发方面的人才，市场之所以长期难以做起来，主要由于缺乏良性的市场化运营机制。
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定制App打造无缝销售平台
在学生李岩看来，即便是在热播剧中成功植入衍生品，但是如何才能买到也是亟待解决的问题，“有时候就连买张海报都难，一方面，官方的礼品很多情况下都是以抽奖、赠送的方式给到影迷，这样一来得到奖品的几率简直就和‘中彩票’没有分别；另一方面，即便是在淘宝上搜索，有时候也很难找到专门销售某部剧集衍生品的卖家”。
北京佐如文化传媒有限公司总经理张佐如表示，衍生品的销售也讲究时间点，通常某部剧的热播时期恰恰是其衍生品的销售高峰期，因此让消费者在最短的时间間，通过最便捷的方式获取它，才能真正起到促进衍生品销售量的作用。
“随着移动终端用户数量的快速增长，手机早已成为现代人的随身必备物品。无论是吃饭、工作，哪怕是晚上在家看电视的时候，手机也不离手。衍生品开发商恰恰可以充分利用好这一契机，专为电视剧定制App。用户在观剧的同时，可通过App获取到影视剧中相关人物所使用的相关产品信息，衍生品开发商还可以通过这一平台，向用户推送衍生品的售卖信息。当用户使用量累积到一定程度后，亦可吸引到广廣告商赞助，从而最大限度地使热播剧的影响力货币化。”张佐如举例道。
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明星经济延长剧集高热度
要说近日国内受关注度最高的韩国明星，当属《来來自星星的你》中男主角的扮演者金秀贤。就在上周五，继《来自星星的你》热播之后，金秀贤亚洲巡演会最后一站暨“爱愛奇艺《来自星星的你》亚洲庆功会正式“驶入”北京，4000多张门票一开卖便被抢光，位置靠前的门票更是被炒到了两三万萬元一张。张佐如表示，“纵观近两年国产影视剧在海外市场的表现，也不乏受到颇高关注度的作品出现，但出品方通常都忽略了明星效应應对于影视剧增值的促进作用”。
本次金秀贤北京巡演会除了在票务方面疯狂吸金，同时也引发了受众对于《来自星星的你》的二次关注。曾供职于韩韓国影视经纪公司的制作人梁静告诉北京商报记者：“在韩国，一旦某部剧在海外热播，参与與演出的明星进行重点区域的巡演已经成为一种常态。明星巡演在为热熱播剧持续保温的同时，通过专业化的运作，而不仅仅将其作为对影迷的回馈，或是剧集的宣传活动，同样可以产生颇丰的经济效益。”
（责任 杜平 ）
