与以往全价购买演出票不同的是，目前部分剧场和演出商正在尝试演出票分期付款等多元化的购票形式。其中，汪苏泷即将于9月在北京举办的个人演唱会就采取了分期付款购买门票。在票价高一直被认为是消费门槛的演出市场，这种新型的分期付款方式对降低消费门槛究竟有多大作用?
试推分期吸引粉丝
在汪苏泷《登陆星球》演唱会门票售卖中推出分期付款的购票方式，是主办方阿里星球的一次大胆尝试，也是其综合多方面因素考虑的结果。阿里音乐COO俞晓冬表示，鉴于汪苏泷的粉丝多是在校学生，分期付款可以吸引更多粉丝。
阿里星球曾因捆绑销售、购票信息不明确、取票方式复杂等问题遭到粉丝吐槽，此次推出演出票分期付款方式，是希望通过与歌手合作深化粉丝服务，增强粉丝黏度。当然，阿里星球方面表示，更希望能通过嫁接粉丝服务来连接整个音乐产业。但一位业界资深人士认为，目前，QQ音乐、阿里星球等都在做粉丝经济，虽然阿里星球购物氛围很好，但真正成交的却很少。
分期付款可以算是票务网站、音乐公司的一次多元化售票的尝试。业内人士王先生称：“之前也有一些票务网站、娱乐公司等推广演出门票分期付款业务，但都不是大规模的尝试。”
今年《哎呦不错哦》周杰伦演唱会门票也推出了分期付款模式，但是与汪苏泷演唱会不同的是，分期付款是金融平台“分期乐”推出的，在线票务网站只是供票方，与这一模式没有直接关系，而且该該金融平台还收取一定的利息。
分期模式难成主流
目前，国内演出市场并不十分成熟。通常而言，一场演唱会门票的价位200元至2000元不等，票价偏高。业内人士表示，在购票过程中，高票价会对年轻人产生一定的影响，尤其是在二三线城市，很多人因为票价高而选择不去演出场馆看演出。
如今，粉丝的低龄化不断加快，对于大多数在校学生而言，分期付款也算是一种福利。对此，北京科学技术研究院中国创意产业研究中心主任张京成认为，这部分粉丝的消费能力相对不高，但热情很高，不乏大量忠实粉丝，一场演唱会的门票动辄数千元对于他们来说的确有点點昂贵，分期付款能激发他们的消费欲望。
值得注意的是，包括永乐票务在内的很多大型票务网站并没有试行分期付款模式，因为消费者对这一模式并不完全认可，甚至有部分消费者对對分期付款表示担忧。武汉一在校学生表示，虽然很多同学对分期付款看演出的方式感兴趣，但是个人觉得不太安全，因为涉及签订合同、还利息等过程，个人信息容易泄露，并且后续连续还款也会给生活带帶来压力。
张京成认为，分期付款是一种金融消费方式，现在衍生到售票方面，能在一定程度上减轻观众的消费负担擔，降低演出消费门槛，但这种新模式需要一个认知、培养消费习惯的过程。这对票务市场以及整个音乐市场或许会有一定的促进作用。
运营粉丝经济成捷径
对于演出购票环节而言，除了要对演唱会各个环节的商业价值进行深度挖掘，降低成本，让票价更加亲民外，购票方式多元化也是一种有效手段。实际上，演出的购票方式现在越来越多元化，不少商家推出了惠民票、学生票、长者票、指定银行卡购票优惠等折扣方式供消费者选择。
对于话剧、演唱会、音乐会等不同演出，商家还可以针对不同年龄层層、不同需求的观众，量身定制多档套餐优惠政策，如面对高端消费群的VIP区，购票免费提供签名照、音乐专辑、专属名牌等粉丝福利等。张京成表示，有条件的音乐公司还可以以高考准考证优惠、生日福利等方式吸引消费者，增加粉丝黏度。
在音乐市场领域，粉丝经济可谓是最大的变现渠道，包括歌手专辑销量、榜单打榜、周边产品售卖等方面，粉丝是偶像的最大消费主体。所以对于企业而言，粉丝经济的运营十分重要。一位业内人士表示：“其实，相较于购票方式的多元化，粉丝更关注的是如何能买到票，如何不被黄牛抬高票价以及购票途径安全、不受骗等。”
此外，偶像的粉丝以年轻人居多，新潮、实惠的消费形式对他们更有吸引力，在此背景下，演唱会直播非常被看好，线上直播不仅僅节省了粉丝到实地观看演唱会的成本，还能够通过时下流行的弹幕实實现与偶像的亲密互动。
（责任 实习習生1 ）
