原标题：叩问春拍系列报告之四：大拍消失？拍卖常态化的趋势
苏富比北京拍卖现场
5月底，香港佳士得2014春拍这方落幕，内地第二轮春拍硝烟那方四起，真是你方唱罢我登场。北京保利、苏富比(北京)、匡时国际相继在北京开槌。现今，春秋大拍早已不再是“预展+现场”的传统拍卖模式。几家拍卖行变着法儿吸引人气：私人洽购展览、论坛、讲座……各种艺术体验越来越多，拍卖的场子也越铺越大!如此一来，营销的多样化和密集度让不少投资收藏者目不暇接，甚至有位收藏家告诉记者：“这次我反而没去，一是没有感兴趣的东西，二是场子太多，实在赶不过来!”
与数年前到了春秋拍时间，艺术市场总要“疯狂”一阵相比，很多投资者对大拍可能带来的惊喜已经淡漠许多，按照他们的说法：平时也有许多机会。以往，除了春秋季拍卖，嘉德有四季拍，保利、翰海、荣宝等每年也有十数场次小拍。然而各拍行已然看好国内市场和需求的发展，不再满足旧有的模式，花样翻新的各种交易方式的推出正在一年比一年密集。虽然这种生意模式的变化并不可能在一朝一夕完成，而有个渐变的过程。但拍卖行在逐渐增多的情况下，竞争压力进一步显现，想要做大，仅仅满足季节性拍卖已经远远不够。毕竟也看到了香港几家国际拍卖行统统落成了自己的多功能空间，除了春秋季拍卖之外，一年四季任何时间都可以做任何模式的艺术品生意。这个趋势已经是十分明显：春秋拍的界限正在逐渐模糊，拍卖月月发生、时时进行已经变成常态化。我们甚至可以预期：未来拍卖可以随时发生，春秋大拍的浓烈气氛要淡化许多。
买卖需求一年四季都有存在
英国爱丁堡礼昂腾博拍卖行中国部主任Lee好奇地说：“我四月刚从苏富比(香港)春拍归来，尚未听说苏富比(香港)5月又要拍卖了，这个拍卖也不知何时开始筹办的?”邦瀚斯亚洲部主席施福谈到香港邦瀚斯未来计划时说：“以后邦瀚斯(香港)会取消春秋大拍，而每月或者每两月就会不定时的举办拍卖。”也许春秋拍的概念正在逐步淡化过程中，取而代之的是——频繁的月拍会时常发生!这一变化追根究底还是为了适应市场需求，为了让拍卖行更好地提高竞争力。
来源：银河演员网新闻
佳士得艺廊
除了拍卖业之间竞競争的必要外，记者在稍早前做的一项调查显示：相较二级市场，一级級市场目前还剩余两大竞争优势：一是客户隐私的保护;其二便是营业業不受时间影响，回款快。私密性自然与公开拍卖从来就是相矛盾的。但是时限的影响，却是可以通过调节拍卖时间来达到的。在如今拍行林立，竞争加剧的情况下，各拍卖行也在摸索着如何扬长避短。佳士得亚洲区总裁(除中国区外)魏蔚很客观的分析说：佳士得在调查中发现，有60%的艺术市场份额是在非公开拍卖中成交的。这个时候我们就开始探索客户究竟有什么样的需求?有什么样的契合点能促成这样的交易?我们发现，原来客户的需求不仅仅是季节性的。从买方角度来看，他们365天都希望能看到和接触到艺术品，只要有流动動资金存在，就随时有交易的可能性。卖方也是这样，我们常说这个业業务是3D模式：债务(Debt)、离婚(Divorce)、死亡(Death)，现在看来又要多加一个D：发现(Discover)。我们平时说的3D是从卖方的角度，而这个多出来的D便是从從买方的角度。买方往往有自己的一个圈子，会随时引发一些购买欲望。作为一个企业，我们要随时捕捉这样的商机。而从卖方来讲，我前面提到的3个D随时都可能发生，很多时候来不及等你春拍或者秋拍。我们要促成这样的买卖。”也正是为了回馈市场不定时带来的商机機，各大拍卖行都开始增加拍卖场次。用施福的话说：“不把自己限定死，征集到了东西就立马拍!”
任何档次需求者均不能忽略
另外一方面，拍卖行为了做大市场，吸引更多的藏家，也在努力将拍品变得更加多元化。一年仅有的两季拍卖显然限制了上拍的数量，为此拍卖公司往往只会选择质优价高者，而牺牲了很多“不够档次”的拍品。然而，这样的举措也让拍行失去了一些客户。毕竟，对于刚进入市场的买家来说，往往需要有一个积淀的过程，新入场者往往需要从中低端的藏品入手逐步往上一阶梯迈进，一些“不够档次”的供给也是必不可少。大陆拍行在经营非春秋拍时，定位均在中低端以下，一定程度上迎合了这部分需求。保利四季拍卖的负责責人对雅昌艺术网说：“小拍与大拍只是一种经营理念的不同。小拍主要是作为大拍在经营上的重要补充，其客户群主要面对中小收藏家。保利的大型拍卖和四季拍卖采取差异化定位的思路，大型拍卖坚持高端精品路线，四季拍卖则着力引导大众收藏。四季拍卖拍品与大拍层層次上有明显区分，不以高成交额和高单价为目的，而是通过提供收藏价值与价格优势并举的各类艺术品，来迎合民间收藏的趣味，希望能吸引更多藏家和爱好者入场，培育市场。”
这样的思维和举措显然是起到了作用，中国艺术市场近几年无论是从参与人数还是从市场成交额都在逐年放大。每一年都能见到生面孔。这其实是一个相互促进的关系：拍卖賣行加大频率，让艺术爱好者可以更多曝光于拍卖中，同时也导致艺术術市场参与人数逐渐增长。而随着人数的不断攀升，市场需求也是越来來越大，越来越多元，这也促使了拍卖行频繁地增加拍场场次，不断地推陈出新。
香港的做法显然给大陆带来启发和思考。众所周知，港岛是个寸土寸金的地方，租用大面积的场地来建设艺廊岂不是大大增加了自身的运運营成本?然而几大国际拍卖巨头没有一个缩手缩脚，而是争先恐后地将艺廊开办起来! 苏富比亚洲区CEO程寿康在接受记者采访时表示：“为爲什么需要有一个艺术空间呢?第一，除去春秋两拍，我们希望全年都有一些东西可以跟客户有更密切的接触，这就需要一个媒介;第二，在一些特殊的经济环境里边，比如说经济环境如果出现一些不稳定的情况，怎么样在不利的情况下让我们有最大的竞争力?其中比较重要的就是增加我们的客人来源。于是有几件事情是一定要做的。板块需要多元化，举办的拍卖和展览的次数也要增加。这都不是季节性拍卖能够满足的，而需要我们有一个自己的平台。”程寿康同时時也表示，租用了这么贵的画廊，自然要负担其运营成本，那么利用这這个空间做更多的拍卖，便是更合理不过。除了更多的拍卖，三家拍卖賣行均表示要利用艺廊推广西方艺术以及加大教育市场的力度。
“我们不能一直依靠老藏家，要让更多的人了解和进入这个市场。教育一定是把钥匙。”施福说。魏蔚也表示：教育针对的不仅仅是高端人士，只要你有对對艺术的爱好即可成为施教的对象。事实上，我们可以看到无论是大陆陸还是香港拍卖行，他们都在做这样的努力：让更多的人群接触拍卖，让拍卖不在成为“少数人”专享的平台。邦瀚斯前亚洲区执行董事陈陳凯逊曾经说，拍卖对于西方是很正常的买卖方式，平民皆可参与。而在香港，在中国，很多人就觉得这只是有钱人的游戏。这个理念显然是不正确的。无论如何，各大拍卖行有意识、无意识之间在将拍卖推行一个更为“大众”化的交易平台，这也会驱使更多的人们踊跃参与，平凡的拍卖将一种常态。
奢侈品常为拍卖市场所亲睐
导致如今拍卖逐渐呈现常态化趋势的另外一个重要原因：拍卖不仅仅针对收藏品，拍卖市场很大一部分来自消费品，主要是奢侈品。按常规来说，在拍卖场奢侈品主要分为三类：珠宝、钟表及酒类。上述奢侈品在近几年的市场份额正在逐渐放大。有统计资料显示，2012年奢侈品拍卖交易额占据整个国内市场拍卖交易额的12%强，首次超过過了油画雕塑在市场份额的总占比。奢侈品的市场占比在香港的强势则則更加明显。
众所周知，奢侈品主要以消费性为主，尤其是名酒。据佳士得红酒部专家张篠翰介绍，99%的人买酒就是单纯为了喝的。由于酒的易消耗性也导致对其需求性提高，因而红酒的拍卖场次也在所有门类拍卖賣场次中最多。许多红酒被买来后即被喝掉，自然喝完了还需要再买，不会像其他艺术品那样被沉淀下来。而如今，除了红酒，其他各式名酒：包括干邑、威士忌等均上了拍场。
与名酒稍有不同，手表和珠宝收藏与投资的成分更重一些。但是消费性依然导致它们有一定的磨损和消耗。“很多人买表就是为了自己戴，买几块换着戴，戴腻了就再卖了，买新的。所以市场一直是处于流动中。”佳士得手表部专家李殿馨说。珠宝亦是如此。相比艺术品，奢侈品一直源源不断地在生产——流通——再生产，周而复始。拍卖行的专家都认为，奢侈品方面的买家比较容易培养，因为门槛低。正是因为具备了这种消费性，市场的流通量就在不断增大。加之，拍场上提供的奢侈品往往具有价格优势，也常有一级市场难得一见的稀缺货品呈现于拍场，这也使得很多经营者和买家都愿意参与奢侈品拍卖。一个成常态流通的市场，自然也需要更加频繁更加常态的拍卖去满足其需求。
（责任 徐磊 ）
