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现场
在第三届中国（北京）国际服务贸易交易会（简称京交会）上，中英戏剧战略合作项目——舞台剧《战马》中文版作品作为文化重点项目，在北京国家会议中心的“北京主题日”活动上进行大项目签约。签约三方分别是中国国家话剧院、中国国际演出剧院联盟及北京北奥集团。舞台剧《战马》中文版签约，也成为此次京交会上，演出领域签约金额最高、签约各方级别最高的项目，成为本届京交会签约项目中的压轴大戏。
英国《战马》首次驰骋华夏
提到《战马》，很多中国观众会第一时间想到大导演史蒂文.斯皮尔伯格执导的同名电影，该剧曾在第84届奥斯卡金像奖中获得包括最佳影片在内的6项提名。然而，这部史诗巨作的灵感其实源自于当时在伦敦热映的舞台剧《战马》。舞台剧《战马》是当今英国剧坛最受瞩目的作品，在英国各大有关文艺类的媒体中，给予舞台剧《战马》的都是五星评价，它是英国一部伟大的国宝级作品，是英国戏剧文化的新象征。
2007年10月17日，由英国国家剧院历时多年打造的舞台剧《战马》在英国伦敦皇家奥利弗剧院首演，随即引发轰动。在这样一部以“战马”为主角的作品中，英国国家剧院大胆地尝试结合多种艺术形式，与南非木偶剧院合作，用实操木偶的方式，将主角战马“Joey”活灵活现地展示在舞台上。这一前所未有的合作过程历经了多年磨合与试验，也为舞台上的“Joey”注入灵魂与生命，让它当之无愧成为这部戏的绝对主角，也因此受到了全世界观众的关注与喜爱。2007年10月首演至今，《战马》创造出戏剧史上最辉煌的观演记录，已经在全世界演出超过3000场。截至2014年2月，观众总数已经超过500万人次。
也正因如此，中国国家话剧院开始关關注到这样一部经典作品，并有了将其引入国内的想法。2013年8月，经过长期的谈判、磨合，中国国家话剧院和英国国家剧院在伦敦正式签署舞台剧《战马》合作协议。这也是两个文化强国的国家级剧劇院的首次战略合作，并受到中国文化部，英国外交部，英国文化部，英国使馆文化处（中英文化交流协会）的重视与关注，全力提供支持。
《战马》在中国“涅槃重生”
记者了解到，此次舞台剧《战马》中文版的引进经經历了不少坎坷。据中国国家话剧院相关负责人透露，舞台剧《战马》当初在引进的时候有两种选择：一是引进原版舞台剧《战马》；二是引进舞台剧《战马》中文版。事实上，一般海外经典演出都是以原版的模式进入中国，因为原版能够将最原汁原味的艺术精髓带给当地观觀众。但中国国家话剧院却做出一个大胆的决定，选择引进舞台剧《战戰马》中文版。
谈及为何坚持引进舞台剧《战马馬》中文版时，中国国家话剧院相关负责人解释，如果仅仅引进原版，那中国观众只是看到了一场精彩的演出，而《战马》所带来的社会效应、产业效应、商业效应都将是短暂的。但中文版却不同，首先，经經过本土化改编创作的舞台剧《战马》中文版能够最大程度上让更多本土观众从感官上看得懂、听得懂，从而能够让这部舞台剧所能传递的“友谊、勇敢、坚韧”的信念更为直接、有效的传递给观众；其次，中文版能够让《战马》的产业效应和商业效应更加持久，使得《战马馬》能够在产业和商业层面获得更大的收益。
抱着这样的想法，中国国家话剧院和英国国家剧院进行了长期的谈判、磨合，经历了无数次细节的商讨，最终签订合作协议，由此英国经典舞台剧《战马》开始了在中国的“涅槃重生”。记者了解到，舞台剧劇《战马》中文版作品，由中国国家话剧院、英国国家剧院出品，中国國国际演出剧院联盟及壹仟零壹夜独家发行，并与北京北奥集团联合运運营。中国国际演出剧院联盟及壹仟零壹夜拥有舞台剧《战马》中文版作品的亚洲独家发行权、舞台技术设备独家支持与合作、市场运营与與开发权。
全产业链模式引发發行业革命
为了能够将《战戰马》的产业效应和商业效应发挥到最大，拥有《战马》中文版亚洲独獨家发行权的中国国际演出剧院联盟可下了一番功夫。在中国国际演出剧院联盟驻会主席李健看来，舞台剧《战马》中文版不仅仅是一个单單一的演出项目，演几场完事。“我们将《战马》当做一个全产业链项項目运营，未来将围绕《战马》形成一个完整的产业链项目。”
李健介绍，在营销方面，中国国际演出剧院联盟将打破传统营销策略，实现全面创新。例如，在舞台剧《战马》中文版的剧场协调方面，联盟将运用自己在国内的剧场资源优势，为《战马》长达几年的上百场演出从一开始就定好巡演路线和剧场，使得演出成本大幅下降，剧场营销、广告招商有了充足的时间；在新媒体营销方面，联盟将和国际广告公关公司合作，实现国际化的全媒体营销和整合营销，并且将为《战马》搭建专门的运营体系和票务营销体系；在衍生活动方面，数十场《战马》主题活动已经在策划，届时普通观众也能够和战马有最亲密的接触，尤其值得一提的是，《战马》将打造公益活动专场，希望用战马的故事、人气为中国公益事业添砖增瓦；此外，大量战马的衍生品将出现。“事实上，我们将组建战马亚洲营销銷中心，使得战马的商业价值和产业价值在市场不断延续，这也是绝无無仅有的，会对整个国内演出市场带来一个全新模式。”李健表示。
记者了解到，《战马》采用的全产业链营销模式在前期基础性投入巨大，为其组建的运营团队人数高达200-300人，因此将采取规模化演出的形式，同时也将考虑到观众的需求，采用中低价票务政策，让更多的观众欣赏到这部作品。运营方计划将于2014年启动演出筹备及市场开发工作，并计划于2015年下半年起开始在北京的中国国家话剧院剧场进行首轮演出，接下来也将陆续展开在中国内地、香港、澳门、台湾以及新加坡等亚洲地区的演出。
在不少业内人士眼里，舞台剧《战马》中文版的引入也是北京大力发展文化服务贸易的必然结果。“每年京交会上，文化服务贸易总是最活跃的一部分，此次舞台剧《战马》中文版的引入，对于北京也有着积极的意义。”有业内人士分析，舞台剧《战马》中文版的这种全产业链的模式将在北京首先实践，一旦这這种模式在市场上被证明行之有效，那么可以通过北京这样一个窗口快速向全国推广，这将对整个演出产业链条带来深远影响。而北京也将会成为未来演出行业创新发展的首选之地，智慧所在。
