 |
|
300位明星、4大卫视、40多档综艺入驻淘宝直播，今年的618可以称得上是史上最热闹的一个购物节了。无论是传统的电视台、购物平台还是直播平台，纷纷下水做起了直播带货的生意。跟着平台方同样入局直播卖货的，还有大半个娱乐圈的明星们。除了已经直播卖货卖出名气的刘涛、陈赫、汪涵外，无论是鹿晗、吴亦凡、李现这样的流量艺人，还是王凯、王耀庆、吴青峰这样的实力派，亦或者虞书欣、何洛洛这样的新晋偶像，都纷纷走进直播间……就连二次元的洛天依都要来分一杯羹。
去年，柳岩因为直播带货还曾被媒体嘲上热搜，成龙、邓紫棋因为参加辛有志的直播卖货婚礼也被观众鄙夷什么钱都赚。但是今年，曾经登不得大雅之台的直播卖货，却成为了娱乐圈里人人都想加入的风潮。可是明星真的像网上说的一场直播动辄就能卖上千万甚至上亿吗？在明星直播卖货的火热背后又有哪些不为人知的事情呢？
吴亦凡、鹿晗纷纷加入卖货大军，明星排队求上直播卖货
6月18日，长达大半个月的明星卖货大战终于到了要收尾的时候。负责淘宝明星直播业务的小伟也可以松口气了。自从5月27日，天猫公布从6月1日开始一直到18号，共有300多位明星集体上淘宝直播的消息开始，小伟的电话就一直被没有消停过，最多的时候一天接到87个电话。大多数的电话开口就问：“喂？是淘宝直播吗？我这边的艺人618可以来直播吗？”
之前都是求着明星找合作的小伟，面对排着队来要求合作的艺人团队，小伟有些哭笑不得：“真的没想到会有这么多明星，图上实在是放不下了，我也想把所有的明星都放进去。”小伟还透露，今年的天猫618名单其实应该早早公布的，但是因为不停地在接加明星的需求，最后拖到很晚才公布。
艺人们扎堆要卖货，自然是因为看到了直播卖货背后的巨大收益，“陈赫直播首秀4小时卖出8000万！”“刘涛淘宝直播引导下单金额超2.2亿，再创明星直播新纪录！”之类的新闻刺激着影视視寒冬下戏越来越难接，片酬越来越少的其他艺人的神经。
据了解，目前明星直播卖货的收入主要由坑位费和佣金构成，一个链接相当于一个坑位，佣金是按照卖出去的产品多少来决定，卖出去的产品越多，明星提成越高，除此之外，还会有粉丝打赏收入。一般明星的坑位费大多在十几万到几十万不等。以李小璐4月21日的直播为例，网上有消息称，当天李小璐直播销售额是4791万萬，坑位费30万，共有21个产品上线，仅坑位费就赚了630万，佣金是交易总额的百分之三十，共计1437万，再加上音浪打赏收入85万的一半，一场直播下来，李小璐共收入2109万。
来源：银河演员网新闻如此高回报下，不仅艺人们很心动，就连泰洋川禾、壹心这样做艺藝人经纪的公司，也开始拓展MCN业务，直接跳过中间商，带艺人开開辟直播卖货的新业务。
明星直播卖货是把双刃剑，商家为难明星也有担忧
但是，明星直播卖货就一定能赚钱吗？直播翻车卖不出货的明星也大有人在。去年10月，一家厂商花了80万聘请湖南卫视曾经的主持一姐李湘来直播卖货，在卖貂皮大衣的时候，虽然直播间观看人数高达162万人，但是无论李湘如何推销，最终还是一件大衣也没有卖出去。同样的还有王祖蓝，某次直播卖货时，拿了10万元的坑位费和百分之三十的佣金，面对着42万的观看人数，只隻卖掉了66盒58元的干粉。
遇到这种情况商家只能认栽。有业内人士认为明星通过坑位费加佣金的卖货模式其实是有漏洞的：“你看明星是靠带货赚钱吗？并不是。在直播开始之前，他已经赚完钱了。那么他来做这个直播，还会用心吗？”
对于明星来说，直播卖货对于他们来说相当于隔行，很难做到像刘涛或者汪涵那样，真正靠嘴皮子卖出货的人是少数。陈赫就曾经在接受采访时表示：“（跟专业主播比）明星完全没有优势，根本带不过。也就是粉丝基础大一点，但隔行如隔山，需要专业积累，需要进行学习研究，要花很多时间学习和看别人直播。”更多时候，明星更像是直播间里的“工具人”，需要一个或多个搭档打配合，比如陈赫首秀时邀请了主持人朱桢；李小璐直播首秀，产品讲解和叫卖环環节基本上由其助理完成。
很多人觉得明星直播，即便没有卖出货，有坑位费打底，也是旱涝保收的，但是明星们也有着自己的担忧。首先，直播卖货可能并没有大众想象的那么容易和赚賺钱。作为较早开始入局直播卖货的明星，叶璇从3月22日开始到5月25日停播，坚持每晚直播三小时以上，成为全网唯一日播的女明星，还创下了月销售额四千万的成绩。但是最终叶璇还是决定退出直播间，据她自己透露，两个月直播赚的钱还没有自己出席两场活动站两次台赚得钱多。
其次，直播卖货艺人们会承担擔名誉风险。一般观众去明星直播间买货，除了冲着低价格，还会冲着艺人的名气，一旦产品出现问题，消费者的第一反应不是去找供货商，而是会直接将锅扣在卖货的明星身上。比如之前陈赫直播间的小龙龍虾因为变质问题，被消费者投诉的事情就闹得沸沸扬扬。
而且因为直播没有后期剪辑，对于艺人来说也存在着很大风風险。一旦艺人在直播中不小心犯下难以挽回的错，就是追悔莫及的事。无论是去年的翟天临“不知知网”，还是今年的仝卓“将往届生改应届生”，对于想要加入直播的艺人们来说，都是前车之鉴。并且过過多的直播曝光，对于艺人的口碑也是一种消耗，频繁直播之后再回去演戏，可能会受到观众不务正业的质疑。
明星加入直播卖货看似热闹，但却并不是一条可持续发展的道路。今年明星直播卖货的风潮之盛行，其实跟疫情有很大的关系，“明星缺少活动動和曝光度，等到影视行业复苏了，就不会有几个明星来直播卖货了。”一位业内人士在接受采访时如是说。
