原标题:尝鲜“收费直播演唱会” 收入超200万 7.5万人次网上看汪峰演唱会能否颠覆演出传统模式
汪峰在鸟巢举行演唱会,最受关注的莫过于他会不会为了博“头条”向章子怡求婚。事实上,他只是在此告白,而不是求婚。可是在互联网,他成功地拼得了一个“头条”,他的演唱会除了现场售票观看之外,还在网络上收费直播,一张“门票”价值30元。
网络收费直播?这到底是赚噱头还是搞营销?到底有多少人肯花30元看网上直播?汪峰和乐视合作的初衷是什么?在乐视公布的数据面前,演出商怎样看待?这样的模式究竟能否成为演出市场的主流?对此,成都商报记者相继对汪峰团队、乐视网、罗盘文化以及演出商进行采访调查。
乐视网副总编尹亮告诉成都商报记者,汪峰这次收费直播总共有7.5万人次付费收看,乐视凭此项收益了200余万元。7.5万人次点播,是否算成功?“我们的预期是100万收入,最重要的是7.5万人次为互联网服务做出了付费的决定。”在尹亮看来,这次合作是非常成功的,将对行业产生深远的影响。而汪峰团队则表示O2O一定是演出大趋势,“这次拥抱O2O模式,也是汪峰的敏锐和开创,而最终的成绩也的确证明了汪峰的号召力。”相较之下,演出商和唱片公司却保持谨慎态度。成都商报记者 任宏伟 实习生 陈椰琳
名词解释
O2O
O2O(英文:Online To Offline),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛,只要产业链中既可涉及线上,又可涉及线下,就可通称为O2O。
8月2日 汪峰鸟巢演唱会
现场观众 6万
现场票价 280元-1680元
现场门票收入 2500万
网络收费直播 7.5万人次
票价 30元
收费直播收入 225万
为何敢于尝试收费直播?
现场门票基本卖完让大家有底气
8月2日七夕情人节,汪峰“峰暴来临”演唱会在鸟巢10万人体育场唱响,各大报纸、网站并没有等来汪峰向国际章求婚的“头条”,不过,与乐视合作现场演出+收费直播的O2O演唱会模式却成了媒体关注的焦点。“这次合作的契机是今年5月份的一次洽谈,汪峰和巡演主办方罗盘文化已经有与互联网进行深度合作的想法,所以我针对對汪峰个人的部分提出了建议,针对鸟巢演唱会提出了收费直播的想法。”昨日,正在挪威直播一场音乐节的尹亮告诉记者,直播演唱会的构想已经有两三年。
在与汪峰、演出公司的谈判过程中还是遇到传统演出都担擔心的问题,也就是线上直播到底会不会影响线下票房。“唱片公司和演出商对互联网直播这件事非常排斥,他们会考虑到网络信号好不好,生怕影响后期发行音像制品,最重要的是担心这会影响现场票房。可我们互联网不这么看,我们认为线上的体验会推动越来越多的人选選择去现场,比如我们以前看迈克尔·杰克逊的MV,从而对他的现场极其期待。”
罗盘文化的老白坦言,公司内部开会谈论了很多次,究竟要不要采取网络直播的形式。“因为我们的票本身就卖得非常好,开会的时候我们鸟巢的票基本上就没了,所以我们也非常有底气来做这个事。”从技术层面上来讲,汪峰演唱会本身的特点就是现场感比较强,和现场观众的互动,呐喊什么的也是比较激情的,“所以更多的人能够在互联网这个平台上看到现场的这个震撼,可能是一个一加一大于二的形式,因为可能会有一群人看到这个直播,觉得现场确实非常好看,那么他有可能更愿意到现场場来看。”
尹亮向记者透露,演唱会开始前的预售已经超过30000人次购买買,演出结束达到48000人次,直播结束后的回放递增到7.5万萬人次,这次从预售到回放都是统一价:30元。
7.5万人次购买算不算成功?
重要的是7.5万用户接受了这种方式
对于演出而言,最终的肯定需要反映在票房上。“最终网络收费的毛利是200余万,这远远超过预期,我们最初的预计只是从中获得100万元收入。”记者了解到,此次汪峰的鸟巢演唱会按照基本满座来算,可实现2500万元的票房收入。而网络收费的200余万,占到了票房收入差不多一成。对于30元的“门票”价格,也有网友质疑太贵,表示平常花5元钱就能在网上看一部电影。对此,尹亮表示这个“30元”是根据用户付费习惯而得出的结论。“我的判断是一场演唱会的直播价值是远远高于电影点播的。”
即便是“意外”收入到200万,可在老白看来,这个收入与现场的收入相比还是很微小的部分。“最大的作用还是一个互联网传播的价值。有些人可能没有条件去看现场,对他们来说有一个机会感受到。”老白告诉记者,现在美国演唱会的收入大概分三部分,一个是线上版权,一个是艺人线下的门門票,还有一个是衍生品,这三块整个的收入值加起来就很高了。
汪峰鸟巢演唱会,现场容纳了6万歌迷。偌大的互联网,才有7.5万人次购买了门票。这算成功吗?“比收入数字更重要的是有7.5万用户接受了为这个内容、服务付费,这是中国互联网史上历史性的事件。”尹亮指出,线上观看人数肯定比现场多,7.5万人次付费背后最少应该該有15万人观看。
互联网直播演唱会乐视不是第一家,早前虾米等公司也曾尝嘗试做过歌友会等模式的互联网直播,但是都没有此次汪峰声势浩大。汪峰更不是第一个和互联网合作的歌手。去年,羽泉就曾进行过上海演出的直播,但没有如此大的关注。对此,尹亮告诉记者,“国外也有过类似平台,都在发展中,势头不错,接下来我们肯定会和更多合适的音乐人、演出进行开放式的合作。”
收获
汪峰:音乐人会多一份回报
“如果这个方式成功,音乐人就可以多一个平台,多一份回报!”在演唱会前两天,汪峰在个人微博上发布了对线上收费直播模式的期待。那演唱会结束后,达到他的期许值吗?“O2O一定是演出大趋势,今后的演出公司和音乐公司也不可能再是纯传统行业的做法。今后风华秋实的确在这方面有更大的计划,与国内顶尖的互联聯网公司进行深入的合作,应该很快就会公布,到时候会及时告诉大家。”汪峰团队的相关负责人告诉记者。
四川省演出公司副总张建刚表示汪峰是成功的,有充分的自信,也有充分的实力。“人家都很忌讳这种线上线下,用O2O的这种形式来做,因为现场演出很忌讳电视直播,或者网络直播,去影响现场的销售。这可能是汪峰的实力和勇气都很旺盛,O2O这个形式线上是通过乐视实现的,乐视网好像有3个多亿億的一个观众群体,鸟巢的六万人就形成不了这么大的基数。因为到现現场去看的都是就近的一些观众,更多的观众想看的话通过视频直播这這样的形式观看,受众数量可能就更大了。”按照张总的理解,汪峰更看重的就是这种形式,而且还有附属产生的一些更多的效益,不光是演唱会本身门票的销售。
顾虑
演出商:会影响接下来的票房
在汪峰和乐视眼里,这次O2O演唱会无疑是成功的,无论是创新还還是票房收益,至少在某个层面达到了他们的期许。可是,这种模式的演唱会,能成为演出市场的大趋势吗?“我不是很了解这种模式,但我觉得这是一种新的尝试,一种新的方法,但是对演出市场没有什么麽大的影响。”成都资深演出商陈女士告诉记者。而曾成功操盘张学友、王菲等项目的上海资深演出商刘总则指出它不算成功。“这是一种多样性的发展,我不觉得它是成功的。就像看足球比赛一样,会去现场看的人一定会去现场看,会在家里看直播的人也一定会在家看直播。我觉得这个没有什么大的关联。”
现场票卖得好就没必要做直播
汪峰团队的工作人员曾告诉记者,对他们而言,这就是一种锦上添花。演出商也表示赞同,“因为它投入很大,一张票30块,如果在网上全部赚回来了倒还好说。不过肯定是要先把现场坐满了才行,现场是最重要的,这个模式还在发展阶段,现场满了以后,再在网上搞,这就是一种锦上添花。”陈女士坦言,这样的方式,目前只适合知名歌手或大的经纪公司,如果是普通的演出商,很难获得这样的机会。
刘总则表示这需要看歌手要钱的程度,“因为他要获得收益最大化,如果说票都卖爆了,他根本就不屑于去做这样的网络直播来扩大他的影响。网络直播有两个目的,一个是收入,另一个就是扩大影响力。”
直播氛围无法和现场相比
“技术”尚可解决,“氛围”是互联网直播解决不了的,试想一个人挥舞着荧光棒对着电脑屏幕大喊大叫,会不会被误认为神经經病?对于演唱会而言,很多人需要感受现场“氛围”。那通过网络现场观看演出的方式,行得通吗?
“现场的感觉是不一样的,演唱会为什么叫演唱会?就是因为一定要去现场看才会有感觉,会去现场的就一定会去现场,这种模式也只是一种新的尝试而已,当然,如果发展得好,能够达到双赢,那也是一种很不错的模式。”和陈女士的观点點相比,刘总的回答很尖锐,“我觉得现场的演出是把观众聚到一起,搞一个大派对。网络直播是把观众再分流回家,你可以不要出门了,我觉得作为演出界人士,有义务去做一件事情,让观众回到剧场,回到演出场馆,给他们创造更多的与社会接触的机会,而不是说让他回到房间里。鸟巢这样子做,一定会影响接下来的票房。”
来源:银河演员网新闻
(责任 实习生1 )