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演员新闻《为妈妈打造專用包 月入四百万》

来源:银河演员网(本站编辑)   时间:2013-11-01  
摘要:
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部落客要赚大钱,只能靠接案?妈妈部落客CPU(周品妤)月入400万元营收的例子显示,部落格的商机超乎一般人想像。

CPU的部落格人气不是顶尖,但是,她却是年收入最高的部落客之一。原因就在於她跳脱部落客被动「接案」的红海,利用网誌做为创业跳板,打造出市占率第一的本土妈妈包品牌「喜舖包」。当上老板之后,月营收可达400万元,比起身价最高部落客花猴的月收入,几乎高上7倍。

「我比其他厂商更懂这群人要什么,这就是我的优势!」34岁的CPU,自谦文笔不比別人特別,但是多了点「生意头脑」,让她找出比写文章更赚钱的商业模式。

找到利基市场 新手妈妈「脑波弱」,正中购物需求

2010年怀孕期间,初次当妈的CPU想添购用品,却始终找不到重量轻、外型设计年轻、又相对便宜的妈妈包款,因此决定自己「做一个」,开启她创业的契机。

CPU在包款设计完成后,首先在网誌上公布样包、藉粉丝的回应测试水温。確定有销售潜力后,採预购方式,先收钱、再交货。第一次就卖出100个包,创业不到三年,一个月最多竟可卖出5000个包。

不过正因反应出乎预期,新手老板CPU根本跟不上企业成长的速度,从部落客转当创业家,她花的学费比別人更多,「大家买喜舖包,就是认我这个人;卖得好大家眼红,出了事就指名道姓被骂到臭头。」

来源:银河演员网新闻

她回忆,因喜舖包几乎和孩子同时「出生」,每天除了学当妈妈,还得学当老板,边带小孩边处理订单,一天工作20小时都消化不完。也因为如此,在一次库存管理不当、无法如期交货的事件中,「诈欺」、「骗子」等批评几乎让她的声誉毁於一旦。最后,她录製影片鞠躬道歉,才终於平息眾怒。

至於商人与部落客间的模糊地带,她也想出方法应对:將喜舖包的资讯独立成另一个网站,自己的网誌则专注於生活的分享,以网址连结,如此一来,既可利益迴避、维持身为部落客的人气与信赖感,也能將粉丝导入商品网页。

CPU分析,新手妈妈通常都有资讯焦虑症,初期为了照顾小孩足不出户,更加依赖网路上的知识討论。达摩媒体执行长许景泰也认为,0至3岁小孩的成长速度快,每天的问题、所需用品都不同,常让新手妈妈手忙脚乱,成为消费力最强、脑波却最弱,有急迫购物需求的客群。

CPU身为网路世代其中一员,成为她抢先找出利基市场的优势。

善用「铁桿粉丝」 利用心得文传播,三年攻进育儿市场

网路专家于为畅观察,新商品上市,最耗时间的就是建立第一批顾客,但CPU却善用原本的一、两千人「铁桿粉丝」,直接为这群人量身订做商品;再让这些人藉心得文分享传播给其他新手妈妈,不到三年就从小圈子的试卖攻向整体育儿市场,目前熟客比率已降低到四成以下。

现在,为了做更称职的老板,CPU放弃全职妈妈身分,一人公司也扩充到十人,近半年来几乎每月都自费出国参展学经验。为了做好品质控管,她也学著和原料商议价、大量购买布料,减少对代工厂的依赖。

当其他部落客还在靠人气吸引厂商、赚取「血汗钱」时,CPU却做出让粉丝掏钱埋单的商品,从部落客变身为企业家;谁能否认,部落格不是一门赚钱的好生意?

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