康城总经理陈文
康城Ⅱ期香草天空被誉为格调别墅。香草天空紧邻康城一期西侧，总占地10.3公顷，风格定位在成熟的欧美郊野别墅形态。基于“CBD浪漫理想国”寓意，浪漫、格调是它的关键词，社区里处处体现对自然和人性的尊重，处处洋溢着格调和浪漫。前瞻的社区规划、国际化的产品设计、艺术化的景观表现，充分满足居者情调、健康与舒适的需求，完美缔造出一个国际化居住区。
【聊天实录】
【主持人】:各位网友大家好！我们今天的请到的嘉宾是北京银信兴业房地产开发有限公司的总经理陈文先生，也就是北京的TownHouse康城的项目经理，我们先请陈总跟大家打个招呼。
【陈文】:各位网友大家好！
【主持人】:我知道TownHouse二期康城最新开盘，现在最新的进展动态跟我们介绍一下。
【陈文】:我们那个叫现场开放，不叫真正的开盘，真正的开盘是9月25号下午。因为康城一期已经全部完了，我们今年推出我们的二期产品叠拼别墅，7月3号是我们现场局部的开放，也是早一点想把项目推向市场，9月25号是我们真正的开盘，是和销售结合在一块的面向市场的。
【主持人】:各位有时间的话，可以关注一下开盘是9月25号。香草天空可以说是一个独特的位置，是一个独一无二的产品，当初为什么选这样的位置来做，我知道陈总是99年12月就来打造康城这个项目的，经过四、五年的变化，您觉得这个产品有什么变化？
【陈文】:我们最早拿这块地的话，是1999年底，真正签约是2000年5月份，实际上整个康城面向市场按照TownHouse这样一个主导产品是2001年的4月5号的春季房展会。位置刚好在国贸正东，距国贸正好10公里，实际从国贸出发到康城也需要12分钟左右。我们拿到的是康城的南部，在当时是势头比较强，第二个是2001年或者再早一点，2000年，我们郊区化住宅的产品，TownHouse作为一个主力军，在北京市场上已经开始冒尖了，TownHouse城作为2001年4月5号春季房展会上首次推出打造最大的TownHouse社区，从2001－2004年三年多的时间，应该说我们的一期得到了广大客户的认可。现在我们推出我们的产品叫做壶底叠拼别墅，这个产品在我们一期的西侧，总的占地面积是10万多平方米，总的建筑面积在11万，产品形态全部是叠拼别墅。
目前的形象进度基本上到现房了。我们也是根据我们一期产品市场对康城的区域和市场对康城的认可程度，根据客户对康城经营产品的需求，我们再更大程度的满足更多客户需求的前提下，对二期的产品做了叠拼别墅这样一个产品。详细的情况后面再讲。
【主持人】:我们知道和康城所的定福城都是比较临近的地区，您觉得这个地区康城比亦庄有什么优势？
【陈文】:实际上康城在早期推广TownHouse的过程中，很多市场人士把康城和亦庄相比，政府在亦庄做了大量的投入，相应的亦庄的房地产项目这几年发展的很快，从产品类型来讲，和我们同类型的项目比较多，但是从我们的客户在选择项目的过程当中，他们也有自己的体会。首先他们觉得亦庄虽然比较少，但是那还是都市化的感觉，你离开国贸到开发区，相当于从一个大城市到一个小城市，康城是乡鄉村田园化的感觉，为什么郊区有那么大的吸引力，一个吸引就是逃离城市，回归乡村，就是康城和亦庄比较大的区别，另外亦庄有政府的投资資和众多开发商的捧场，亦庄基本上靠我们北京银信兴业一家独立运作。
康城总经理陈文介绍项項目动态
【主持人】:客群反馈来讲，主要有哪些？
【陈文】:我们康城的定位是打造一个北京东部比较大的高档别墅区，这這是我们一个理想的目标，这个目标经过我们三年多的努力也在逐步的实现，早期我们宣传的时候，有一句口号叫做CBD经济人别墅。实實际上康城一期推广下来，应该说老板级的人物比较多，最早客户有个個比喻，就是拿康城和亦东洋房比较。实际上买康城的人当中，一个是海归派，当时是2001－2002年大量的海归选择TownHouse的时候，康城正好是比较大的亮点，得到 比较大的认同。大家会发现很多TownHouse的业主大量是拿英文来來写对TownHouse的感受。再一个就是私营企业的老板，另外就是演艺界人士和文艺界人士比较多，尤其是中央电视台和北京电视視台，尤其是中央电视台和北京电视台要东迁，本身产品又属于比较舒适的一个产品类型，所以很多中央电视台的主持人也好、制片人也好，都加入到康城这个业主中来。
【主持人】:从康城到CBD大概驱车多长时间？
【陈文】:南面有绿色的田野，空气比较好，轻松从京沈路到国贸也就15分钟，晚上可以从的京通到康城10分钟，不堵车的情况，另外五环路取消收费以后，它已经延伸到亚运村等乃至西面。
【主持人】:刚才您也说整个個城市的发展有东移的倾向，有没有想过吸引一些环渤海方面的客户？
【陈文】:我详细看过东面的交通，你像朝阳北路、两广路、京沈路、京津溏高速路等，从纵向三环、四环，包括五环，最近又在出第二条高速路，又从机场往北，所以说康城未来來的交通发展趋势会越来越好，尤其是它处于北京的最东端，东部的沿海城市、东北、山西等等，私营企业的老板等等会占有相当當大的比例。
【主持人】:康城二期产品的定位的细节以及有哪些优化和变更的地方？
【陈文】:在北京最早提出TownHouse开发项目，三年多来，在北京做了大量的投入，我们公司的股东们都倾注了非常大的心血，三年多来，无论是媒体、业界、客户对TownHouse的期望非常高，这是我们所欣慰的。TownHouse一期全部是连排别墅，二期由于它在我们一期的西侧，在价格上TownHouse最早卖五千多，实际上一期后面卖尾房的时候，单价是七千多，现在已经升值到170－200万，我们为了满足更多客户对自然环環境和居住社区氛围的喜爱，二期我们设计了叠拼别墅，就是它下面有花园和半地下，另外它的上户有阁楼、露台，基本上是把TownHouse产品本身所有的这些理念，花园、有天、有地这样的概念都引进来了，目的是为了满足更多客户的需要。价格是130－150万的价格。在前期市场开放以后到9月25号开盘这一段时间，从我们积蓄的客户来看，大家对我们的形象包装、产品定位等还是非常接受的。
【主持人】:银信兴业在南部的土地开发也做出了贡献，我这边的数据有在五年的时间間中，南部地区的土地价格上涨了很多，我不知道您对南部地区的别墅市场有什么样的看法？
【陈文】:别墅的市场在未来的几年内，有非常大的潜力。另外我分析和我自己的接触，大概有几个体会，第一个它有自身价值的实现，第二他有追求别墅的感觉，第三是他对别墅的向往。我们康城一期TownHouse，二期叠拼。尤其是土地政策以后，应该说能够符合开发条件的土地，而且又能够开发别墅这样的产品，应该说是基于我现在掌握的情况来说，不是很多。尤其是作为我们国家土地资源比较紧缺的情况下，从政策来讲肯定是严控的，我相信未来5－10年内，别墅这种产産品从居住产品来讲，它的本身的保值、增值和它的稀缺性，我对此充满了信心。
【主持人】:别墅在北京市场还是一个稀缺的资源，我们这几年主要是依托经济的整体提高，随着经济的越来越好，别墅的平民化也是一种倾向。在二期的户型一些细节方面有没有考虑照顾到更多的客户群？
【陈陳文】:我们康城在推广二期的时候，我们推广手法和一期有一些相同的地方，也有一些不同的地方。大家知道我们康城最早提出的是先造环境、后建房，从开发投资环境来讲，应该说康城做了比较較大的投入，现在我们开发二期产品，应该说我们一期已经形成了一个個成熟的社区氛围、配套和社区道路等等对我们二期的开发形成了非常大的支撑，这点已经赢得很大的印证。二期我们从环境上我们挖了将近7000多米的人工湖面，种植了很多的绿树，对小环境起到了很大的改善。第二从销售上，目的让客户看到未来买的房子是怎么样，避免前期预售阶段，房子没有盖起来，客户很多模糊的概念，反而为爲后期的入住带来很大不必要的麻烦。第三是产品的形态，我们在花园園的分割上，我们这次也采取了比较大的改进，我们采取了石墙贴砖的模式，让客户看得更加清晰。第三我们能够分露台的地方，能分的我们就一次性给的它分好，无论是花园还是露台都是为客户以后，避免乱建，开发商有很多改进的措施。另外我们外立面的面砖，应该说在北京业内是同类的TownHouse当中应该是比较突出的，我们們在外立面上舍得花钱，曾经有一个记者，他详细盘点了20多个TownHouse的结论，最后得出一个结论，三年过去了，京城的TownHouse该不该洗礼，就是有些已经有灰尘，对京城的形象带来不利，我们的外立面的保鲜度跟新的没有什么区别。现在我们用的面砖，国内就我们一家在用，这是我们在上海的一个供应商那儿，他新的产品出来，还没有面向市场之前，优先给康城使用，作为产品本身，叠拼也好，TownHouse也好，它应该具备的情趣地下室、错层、包括一些灰色的空间，包括一些室外、室内的沟通交流，包括面宽等都有很大的改进，目的是让客户住起来，他的舒适度更强。
【主持人】:我们知道外立面的产品非常重要的，我不知道二期的建筑风格还是延续一期的风格吗？
【陈文】:风格来讲，大家的界定不是很清楚。二期应该是欧美风格，从目前的外立面，二期的客户群比一期的客户群相对来讲年龄更年轻化一点，二期应该是25－30岁，我们在空间的营造上和使用上应该和年轻人的生活习惯更相同一点。
【主持人】:您刚才提到的露台等等销售时候是怎么销售的？
【陈文】:销售肯定是按TownHouse的面积来卖，基本上我们按照总价，就是一套房子多少钱，刚才主力户型应该是130－150万。因为我们們提供的面积是两个指标，一个是建筑面积，一个是总体面积。总体水平总价水平不变。
【主持人】:这个定位是越来越往高端走，是当初规划好的，还是根据市场的变化有所考虑？
【陈文】:我们的想法基本上立足于低层低密度来打造我们的社区的环境，从地块来讲，已经被现有的道路分割成了若干块，针对每一块的面积，在整个康城中所处的区域环境和地理位置的不同，我们采取TownHouse和叠拼和独栋别墅三种不同的形态，应该说明年三个产品为主又严格区區分的康城大的社区，至于我们的四期和五期的土地，由于受土地政策的限制，将来要走招、拍、挂的渠道。在南部这样一个区域，做一个個主导产品，应该是一个区域独一无二的产品类型和形成的这样一个社区氛围。我坚信这一点。
康城总经理陈文:香草天空“CBD浪漫理想国”(二)
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