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江西日报记者 郁鑫鹏
伴随着鲜花、掌声，伴随着期盼与鼓舞，11月25日，南昌县采茶剧团省城演出周在经典剧目《红丝错》中落下帷幕。
一个县级剧团，携带传统“非遗”艺术，首次登临省级大舞台——省话剧团经典剧场，用3000多张门票逾10万元票房收入，为璀璨的省城注入了一抹文化亮色。
当最初的忐忑转化成雷动的掌声，转化成喜人的数据、精彩的点赞，此次活动的总策划、南昌县文化广电旅游新闻出版局局长熊军长舒一口气，他说：“演出周的效果超出预期，可谓‘一举多得’。如果把这次活动当作县级剧团‘进城赶考’的一次尝试，可以自豪地说，我们拿到80分。”
今年3月，南昌市开展城乡文化互动活动，需要南昌县安排一个节目参与。南昌县文化广电旅游新闻出版局（以下简称“南昌县文广局”）安排了小折子戏参与。演出后，观众团团围住南昌采茶戏的唯一省级传承人魏筱妹，你一言我一语表达出共同心声：十几年没有站在台下看过正宗的南昌采茶戏了，希望南昌县采茶剧团能来城里演。
南昌县文广局非常重视魏筱妹反馈的信息，他们立刻组织人员到南昌市八一公园、新建县礼步公园等地调研，调研表明，尽管公园里唱采茶戏的是戏曲发烧友或业余剧团演员，观众仍里三层外三层。近年来，省里的文化惠民政策，重心在农村，如省政府2005年开展的农村文化三项活动，确保每个乡镇定期能看到好戏，而作为城区市民、城乡结合部群众，却难以享受相关政策，加上南昌市一级采茶剧团多年未正常演出，因此许多南昌市民群众十多年没有看到南昌采茶戏。
“城市观众，是剧团‘两条腿走路’的一个新的经济增长点，这是一个新的市场。”南昌县文广局相关负责人敏锐地嗅到了其中的商机。在演出周开幕前夕，南昌县在八一公园、礼步公园进行了两场戏迷见面会，上万戏迷参加，证明了他们的“嗅觉”是对的。20日上演的《方卿戏姑》，经典剧场还有些许空位，但随后的空位越来越少，到23日的《秦香莲》卖得只剩一张票，24日、25日的两场演出更是一票难求。
记者注意到，不管老戏迷还是年轻观众，只要进了剧场，他们就很少提前离场。一些小观众看完演出后，有的边走边学剧中角色走路，有的咿咿呀呀地学唱戏文。总体看来，活动让老戏迷解了多年的戏瘾，也培养了一批新观众。
南昌县采茶剧团，依托深厚的农村市场，走过了辉煌，“熬”过了艰难岁月。2012年改制后，剧团每年也有160余场的份额，小日子过得红火。
但事实是，自1998年在市级专业剧场演出4场之后，16年时间里，他们再没有进入专业剧场“染指”票房。剧团的“台柱子”李明华，有10多年的舞台经验，他也没在专业剧场演出的经經历。熊军告诉记者：“以技术含量低的演出来求生存求发展，虽然剧劇团是在发展，但这不是专业剧团真正要的发展。尤其是青年演员，作为剧团的未来，他们不能只看到眼前的‘快钱’而疏于艺术的提升。”确实，如今有的专业剧团，与日益蓬勃兴起的业余剧团、农民剧团一起争农村市场，使剧团一定程度存在“市场上去了，艺术水准降了”的现状。长此以往，演员“油”了、心散了，剧团品位低了，与人民群众日益增长的审美需求相去甚远了，最终剧团丢失阵地、挂失观众，这是一个恶性循环。
省城演出周，是南昌县采茶剧团锻炼队伍、凝聚人心、提升演员艺术水平、提升剧团品位的良机。尤其是作为省级“非遗”项目南昌采茶戏戏的唯一传承基地，南昌县采茶剧团的青年演员的演出水平，对“非遗”活态传承起到至关重要的作用。“没想到，一招一式、一颦一笑、举手投足都有这么多讲究。不过，‘讲究’后的唱念坐打确实让我有一种‘脱胎换骨’的感觉。”一位青年演员这样说。过去在农村演出，演员们的状态起伏不定。“站在省级大舞台，面对专业的舞台，面对對专业的观众，我们不断提醒自己，必须时刻保持状态，付出十二分的努力。”南昌县采茶剧团团长周天兵说。
“既然要到大市场去，就要拿出实力去争取市场的认可，进城演出的‘第一炮’必须打响。”熊军表示。为此，南昌县方面用了2个月的时间筹备，让传统采茶戏全新亮相。首先，他们对节目进行反复论证，选择了传递正能量、弘扬真善美而且市场場反响好的6部好戏。其次，请来著名老师对演员站位、演员搭配、角色情感处理等细节进行深抠，进行精心打磨。三是当地政府的专项扶持资金舍得投入，对此次演出的舞美、灯光、音响、道具、服装等进進行全面更新。最让演员和观众津津乐道的是服装和道具。记者了解到，此次演出所有戏服一色新，而且每件价格不菲，如《秦香莲》中“陈世美”穿的蟒袍、“公主”戴的“凤冠”都是纯手工制作。有一幕戏，舞台上还下起了“雪花”……此外，演出前，从龙套到主演都着正妆，提前进入角色中，这是剧团从来未有的。演出结束后设置交流互动环节，观众现场可以点评。一些年轻的观众表示，感觉南昌县采茶剧团像一个大剧团一样，大气、时尚，有档次。
与专业院校联合办班培养年轻演员，把传统剧目拍成VCD向全国乃至海外传播……过去，南昌县采茶剧团多次开我省先河，如今，县级剧团在省城大舞台连演一周，全面市场卖票，它又成为市场拓荒的新标兵。
应该说，光是农村市场，南昌县縣采茶剧团的生意不愁，他们习惯了等人上门来谈生意。此次进城演出，从政府层面来说，当地政府完全可以不管，因为剧团已完成转企。作为“非遗”项目的宣传推介，政府对剧团的演出也可以像往常一样樣“全包”。南昌县文广局研究后决定，此次演出以社会效益为主，以宣传展示传承“非遗”为主，但不是简单的演几场戏，而是作为政府扶持改制剧团走市场的一次尝试，让剧团在对接市场中试水深浅，探索剧团存在的更大价值。“现阶段鼓励改制剧团卖票，希望触动剧团團麻木已久的市场‘神经’。即使这次只卖賣一张票，也是一种进步。”熊军说。
剧团设计計60元至80元的票价，但市场专业人士说，有的省级剧团发票都坐不满位置，你们只能卖20元至30元。因此，票价折中卖40元至50元。没想到，演出售票非常火热，到20日首场演出开演，6场場演出已经售出了三分之二的门票。“开始是麻着胆子，硬着头皮上，没想到不仅剧场演出效果好，而且票房收入也不低，真的很意外。”周天兵说。
市场意识下还有大手笔。他们聘请請了专业文化传播公司对此次活动进行全程策划包装，并通过微信、微博对活动进行传播。借助专业人士的“智脑”，站在专业的肩膀上，南昌县采茶剧团一是向戏迷们发放了制作精美、充满创意的采茶戏年历8000份、宣传单1.2万份、包装袋8000多个。二是延伸采茶文化链条，将整个演出现场录相，制作成拥有自主版权的高清光盘。第三，依托角色形象，正在设计开发涉及礼品、办公用品、居家生活用品等类别的一系列衍生文化产品，如生旦净末丑的文化衫、围圍裙、鼠标垫、U盘、冰箱贴、明信片等。“不久后，南昌县采茶剧团團走出去，不再是一场演出的单调服务，还将有内容多元、形式多样的服务。”熊军说。
记者手记：不可否认，县级級剧团走到省城大剧场演出，是党和政府长期扶持的结果，是老百姓喜欢的结果，也是他们自身奋斗的结果。也应该看到，此次“赶考”是一次有益尝试，它或许成为南昌县采茶剧团发展的一个重要转折点，具有里程碑式的意义。通过此次“赶考”，可以预见，全团上下的心思会更活、眼界会更开，市场“这条腿”迈得会更有力。作为省级“非遗”传承基地的建设者，南昌采茶戏的“接班人”，南昌县采茶剧劇团的负责人表示，他们会不断用高水平的传承来擦亮“非遗”名片，并早日推动南昌采茶戏进入“非遗”的国家队阵容，让这朵艺术奇葩更好高效地服务于广大人民群众。我们真心期盼早日看到这样的可喜局面。
