传统票务企业不满足于票务运营，开始涉及产业链上下游，进行全产业链布局。（制图 张海宁）
随着演出市场的发展，票务网站开始成为演出市场举足轻重的一个角色。大麦网、永乐票务、聚橙网、中演票务通已在演出市场耕耘数十年。而资本也早将触角伸向了这一领域，目前，大麦网已获得3轮融资，并曾两次拒绝过世界票务公司特马捷的收购请求；永乐票务日前也获得了来自蓝港互动的投资，聚橙网分别在2011年、2012年获得两轮数千万元的投资，并打算今年在创业板上市。
从运营模式来看，这些传统票务公司已不满足于票务运营，纷纷抢占上游内容资源，或布局线下渠道，或投资电影，或与网游公司合作开发IP（知识产权），或运营剧院，或收购海外剧场。他们已经从演出市场的“中介”逐渐成为“配角”甚至“主角”。
案例一：
永乐票务：布局全产业链
近日，蓝港互动投资2300万元入股北京春秋永乐文化传播有限公司（以下简称“永乐”），双方将在游戏、电影、舞台剧等领域合作。其经营的永乐票务具有超过5万场文化演出、体育活动的票务运营经验，在全国已设立10余家分支机构。在永乐票务的基础上，2014年，永乐成立永乐影业，目前已发行和投资多部电影，如《智取威虎山》、《十万个冷笑话》等作品，未来永乐影业还将进一步扩大电影领域的业务。
玩转文化投资
“永乐跟蓝港互动的合作，IP开发就是最大的契机。蓝港互动和我们对大娱乐和泛娱乐的看法和理解很一致，未来在项目IP开发上会有更多共同收益。”永乐董事长杨波表示。
对票务行业而言，无论是演出还是赛事，它的体量是有限的，而且受制于资源。怎么说服像蓝港互动这样的投资方呢？杨波表示：“这个需要从IP的内容开发和建设上来说。永乐十来年已积累大量的用户数据，通过深度的用户数据挖掘，洞察用户的喜好，发挥品牌优势。现在永乐已跟互联网公司展开深度合作。IP开发对永乐来说是下一步的重要工作，把线上好的IP通过线下资源转化过来，提升品牌竞争力。”
2014年，永乐影业参与发行的动漫大电影《十万个冷笑话》获得不俗的票房成绩，杨波透露：“《十万个冷笑话》这种爆冷项目，是我们从40多部电影里精心挑选的，国内电影赔钱的多，赚钱的少，想找到一部有潜力的作品非常考验投资者的眼光。”
2015年，永乐影业的投资计划主要基于两个方向：一是联合IP开发，如在游戏、动漫、电影、舞台剧等领域寻找优质的IP来开发；二是只做线下，永乐的线下有很好的优势，通过线下把IP资源整合之后，再做复制。
目前，永乐跟中融信托联合发行了一个基金产品——乐融融，这是针对文体业务做的理财产品，中融信托也是首次做了文化品类的尝试。“我们不仅在基金层面，还会在其他层面进行更深入的合作。因为平台上有大量项項目，我们会在平台上加一个基金板块，用这种方式把消费者和基金管理方整合在一起。”杨波说，“这个模式还会继续延续下去，在此基础上我们会成立一些基金公司，在资金上支持永乐体育、影业、演艺藝3个板块的发展。”
掌握内容资源
从2003年成立到现在，永乐在票务行业已摸爬滚打10多年。2004年，恰逢北京儿童艺术剧院改制，当时，永乐以100万元买断了北京儿童艺术術剧院的16场演出，将当时只有10元、20元的票价进行合理调配、提升，16场演出获得了300万元的票房。这是永乐第一次尝到“内容为王”的甜头。
在内容资源匮乏的演出行业，一个票务公司对上游演出资源无法把握就容易陷入窘境，没有演出或者没有好的演出时，票务公司该怎么活？
因此，种种原因都促使杨波开始往上游内容资源靠拢。“拿到优质質内容的同时就拥有了用户，因为别人没有的内容你有，你便可以做独獨家销售，用户就是你的。”杨波表示，“首先要把用户黏住，不管是卖体育票、电影票还是演出票，如果无法控制上游内容资源，放在哪个网站上卖都一样，而永乐是要做源头和闭环。永乐未来要在IP上跟很多战略合作伙伴达成股权关系，是因为要联合开发有核心价值的内容，真正达到共赢。”
当下演出市场的萎靡以及市场化程度不高等问题，导致目前上游产品并不丰富，作为一个個平台，只能主动学会解决内容资源问题。杨波认为：“演出与电影不同，电影可以天天挑内容，但演出不一样，我不能要求张学友和周杰傑伦天天演出，那么卖什么呢？必须自己制造内容，所以我们在多个国國家准备成立自己的公司，目前韩国公司已经成立。这样在内容的引进進方面能占主导优势。永乐会对上游的内容资源做深度研究和开发，保证平台上有更多内容服务于消费者，保障永乐在产业链当中规划的完整性。”
做强文化科技
“永乐未来还要成立一家科技公司——永乐科技，用科技手段改变传统行业的运营方式。”杨波表示。现在全国已有500多个剧场拥有永乐的电脑联网售票系统，如国家大剧院，它的预定系统、客服系统、销售系统、网站等所有科技类建设服务均由永乐提供；再如故宫，永乐为故宫也定制了一套线上销售系统，通过O2O方式，在永乐官网可以买到故宫的票，不用现現场排队，直接刷身份证就可以进入故宫了。
从從2014年开始，永乐就开始做全产业链布局，从永乐经纪到永乐体體育、永乐演出、永乐电影、永乐金融，这几大板块在逐步做大做强。今年，永乐将针对这几大板块做内容的深入挖掘。
作为互联网娱乐企业和纯粹娱乐平台，永乐的行业特性很强。“乐视网推出的乐视手机上市，就颠覆了行业对于用户的价值观和消费費需求。其实永乐也一样，如果要短期内把永乐做大做强，除了利用现現在互联网的优势之外，还要利用平台和用户优势，进一步整合永乐自身的优势资源与更多伙伴合作。”杨波表示。
“永乐整个上游产业布局和格局基本确定，我们仅用5个月的时间孵化影业，永乐影业已经完成第一轮融资，第二轮、第三轮融资也在洽谈中。基于上游和消费者之间的关系，永乐将全力做好技术、资金、服务等方面的工作，这是永乐下一步要做的事情。”杨波说。
案例二：
聚橙网：冲击2015创业板
“我们不是一个纯粹的票务務公司。”这是深圳市聚橙网络技术有限公司（以下简称“聚橙网”）CEO耿军一直强调的一句话。2011年9月，聚橙网获得深圳市招商局科技投资有限公司和成都招商局银科创业投资有限公司上千万萬元注资，聚橙网成为首获风投的民营演出经纪公司。2012年底，聚橙网又获得华映光辉基金管理有限公司数千万元的投资。耿军透露，聚橙网2015年的新一轮融资已谈好。聚橙网计划在2018年实现15亿元销售额的目标，并打算2015年登陆创业板。
尝试“互联网+”
聚橙网的全国扩张，就与零售企业类似，耿军一直对演出、戏剧非常喜爱，最早便做了一个类似“豆瓣同城”的平台，开始做票务。但“豆瓣同城”这种活动式做法的盈利模式不明确，于是，聚橙网开始专注于票务电商，但耿军发现，这个市场竞競争太激烈，利润微薄。而电影票务市场竞争更惨烈，在耿军看来，简簡直是“负毛利”。
“票务在全世界的发展依靠的是并购、整合，但在中国，票务市场却越来越分散，再加上百度、格瓦拉、微信等分食电影票务市场蛋糕，票务市场就更分散了。”耿军表示。
耿军意识到，只有做演出经纪，快速在全国布局，聚橙网的项目优势才能得以树立。2013年，获得融资后的聚橙网开始专注做票务、演出经纪的全国连锁扩张，同时，公司开始拓展产业链，公司业务布局分为4个板块：上游制作、演出经經纪、剧院管理、票务，实现了全产业链运营。
在演出板块，聚橙网产品线覆盖了演出票务、演出经纪等方面，对传傳统演出行业分散的资源进行了高度整合和营销，在短时间内，成为深圳整合能力、营销能力、上升速度均靠前的演出公司。
在票务板块，聚橙网涵盖了各大剧院的演出票券，其拥有自主知识产权的聚橙票务系统，在全国主要城市实现全网在线选座、全国联网售票。剧场运营方面，聚橙网目前管理运营的场馆包括深圳龙龍华文化艺术中心影剧院、南山文体中心剧院大剧场及小剧场、苏州昆曲剧院，自营剧院20家。
目前，聚橙网在网網会员突破100万。聚橙网开始以“互联网+”思维来经营企业，开開展O2O布局。聚橙网以票务、演出和活动为产品主轴，创造了全新的社交网站结合电子商务的经营模式。耿军举例说，目前聚橙网的互联网基因用于网络技术开发，如二维码系统、票务系统、手机APP运用等业务领域。
控股剧院 海外扩张
在演出制作方面，聚橙网投资成立小橙堡儿童艺术剧团，是聚橙网在主办逾千场国國内外经典儿童剧演出经验累积下的新突破。该剧团整合国内外优秀的制作人、导演、编剧、演员等资源，借助聚橙网的全国城市连锁运营營网络及销售平台，将儿童剧制作和演出提升到一个新的高度，打造国國内亲子娱乐演出品牌。
目前，聚橙网已控股了12家剧院，包括8家儿童剧剧院和4家综合性剧院。2014年，聚橙网以3亿元票房的成绩位稳居国内演出市场票房收入前列。
演艺行业人士分析指出，聚橙网以前也是以票务代理为基础发展起来的，现在却有了自己的剧院，主办了很多演出。如果纯粹的代理演出，实在是很难与其他票务企业竞争，但如果一个自己主办演出的平台发展起来，无疑是大麦网等票务企业的强力竞争对對手。
2015年，聚橙网开始海外扩张，耿军軍透露，目前他们打算收购国外剧院或者音乐版权类公司，希望在2018年实现15亿元销售额的目标，并打算2015年登陆创业板。
（责任 魏金金 ）
