原标题：订阅号发力 演出商争夺宣传主动权
微信的强势扩张使得微信公众号已经逐渐替代新浪微博和博客，成为国内新崛起的重要媒体平台，无论是主流媒体还是自媒体，在之前的一两年里都开始逐渐抢滩这个平台。时下越来越多的剧院剧场、演出团体介入订阅号维护和推广，为演出推广打开另一扇窗。
订阅号成观演杀手锏
戏剧爱好者陈先生的手机里存了不下10个订阅号，都与演出有关，他告诉北京商报记者，“这些订阅号已经成为选剧看演出必不可少的信息渠道”。翻阅订阅号，陈先生一一介绍：昵称为“当戏剧撞击流星”的微信号xijuxiju，是目前国内比较有影响力的独立戏剧博客“当戏撞击流星”的微信号，由戏剧人流星若尘维护，不定期放送与各类戏剧相关的文章和以两岸三地为主的各类演出信息；昵称为“露天舞台”的微信号dramaxing，由旅美戏剧学者刑剑君维护，从去年1月21日开始至今，每日推送一篇与戏剧相关的原创文章，介绍各类与国外戏剧相关的知识，打开一个更广阔的戏剧视野；昵称为“戏剧观演团”的微信号zhuguang-drama由上海著名戏剧记者朱光维护，主要做戏剧普及以及热门剧目的推荐和热点事件的独家分析，此外还会有一些团购或者免费看戏的信息；昵称为“有戏”的微信号wenyipinglun，是《东方早报》文艺评论的微信号，基本每天发布与演出和影视相关的各类评论文章，演出相关的内容以上海为主；昵称为“戏剧的艺术”微信号xijudeyishu，主要介绍世界各类戏剧及剧场艺术，图文并茂，转载、翻译、原创都有涉及。
此外，还有“天津大剧院”、“国家大剧院”、“西区剧场”等近10个演出场所独立维护的微信订阅号，只要回复其设定的关键词，就可以立刻收到包括购票链接、剧目介绍、导赏等在内的推送消息。
新媒体让演出靠观众更近
越来越多的演出开始介入包括微博、微信订阅号等形式在内的新媒体平台。“演出其实也是一种媒体，它是一个人对人、脸对脸的带帶体温的文化传播平台。” 中国对外文化集团公司董事长、中国服务務贸易协会副会长张宇对北京商报记者表示，“整个行业的传播方式已经发生革命性变化，身为从业者如果不跟上脚步，你所拥有的产品就会慢慢边缘化而被大众所淡忘，这是无法回避的事实。”
张宇分析，新媒体建立在数字技术和网络技术的基础上，如果传统媒体是工业社会的产物，新媒体就是信息社会的产物。一个最直接的例子就是整个美国广告市场的网络销售额已经超过了中国电视媒体等传统媒体。新媒体在信息方面往往以声音、文字、图形、影像等复合形成呈现，具有很高的科技含量，可以进行跨媒体传播。“这恰恰对于演出的传播非常重要，因为在平面媒体时代不是没有电视媒体，而是电视媒体太昂贵了，单纯依靠广告载体演出行业是承担不起的。”
同时，新媒体时代打破了原有的媒体格局。“在开始，我觉得平面媒体的力量太强大了，纸媒的一篇文章就可以让票房疯长，但现在这样的情景是不可能重见平面媒体的盛世了。如今，既存在内容威望的普遍规律，也产生了网络连线，演出产品出现了前所未有的多样性特征。”张宇说。
推广变革倒逼内容提供方
毫无疑问，原本主流的、大众的传播，追求高普及度的演出推广正在被新媒体分解。“演出的宣传会越来來越精细、小众，会直接对接演出产品对应的消费者。范围的确小了，选择的主动权也在一定程度上转移到真正的消费者手里，但是效率提高了，这才实现了真正的对接市场。”刚刚拿下2015年《战马》项目的北京北奥集团有限责任公司集团总经理夏海峰告诉北京商报记記者，“传播方式的变革其实也在倒逼演出商和作为内容提供方的院团團们拿出更符合市场口味的产品，并不断探索市场的需求，适时调整。”
有数据據显示，近几年我国商业演出都保持8%-10%的增长速度，但2013年中国商业演出市场88.26亿元的票房规模却同比下降5.7%，这是近十年来第一次下滑。“首次下滑释放的信号就是未来走势必然更多依靠市场力量。”这是今年5月在京举办的“2014‘演艺北京’剧目交易会与道略（中关村）演艺产业高峰论坛”上，道略演艺藝产业研究中心咨询总监毛修炳代表该中心发布《中国商业演出票房报報告》时做出的判断。
以往国内很多商业演出运作有“三大靠山”——政府、企业和旅行社。但现在，政府购买非公共服务演出、企业赞助包场大大削减，自《旅游法》出台后，旅行社团购演出也越来越规范，这意味着演出商不能再指望“三大靠山”。
“这个时候靠什么？靠消费，靠观众。”毛修炳坦言，未来将更多依靠观众购买力和消费意愿来推动市场发展，演出机构只有创作符合观众需求的好产品，才能赢得市场。一连串的数据據发出了新的信号，演出操作惯性正在被打破，需要新的创新思维和手段迎接市场挑战。
（责任 王蔚 ）
